销售人员

摘要： 人力资源的开发和培训已经成为企业增强自身竞争力的重要途径.文章选择Q贸易公司为研究对象,通过实地访谈、问卷调查的形式,深入了解Q贸易公司销售人员培训体系现状,利用SPSS25.0软件进行信度、效度检验等统计工具对调查数据开展分析,揭示了Q贸易公司销售人员培训体系的问题,结合国家政策和当今社会发展趋势,提出对Q贸易公司销售人员培训体系优化对策,进而提高销售人员的能力水平和企业的核心竞争力.

摘要： 汽车产业是我国国民经济支柱产业之一。近年来,伴随着社会及经济的飞速发展,汽车的需求量和保有量逐年上升,随之而来的是汽车服务业日益加剧的竞争。作为向汽车消费者提供销售和服务的终端,汽车4S店在我国已从各大城市向农村地区开展。但在经销商积极扩大规模,充实服务的发展过程中,也遇到了各种问题,绩效管理就是其中之一。很多4S店的绩效考核体系不科学,导致员工个人绩效与企业绩效不协调,不仅削弱了销售人员的工作热情,也不利于4S店的长期发展,亟须改进。文章阐述了汽车4S店销售人员绩效考核的含义及作用,指出了汽车4S店销售人员绩效考核的现状,探讨了汽车4S店销售人员绩效考核的有效方法,希望对汽车4S店的管理人员发挥参考借鉴作用。

摘要： 制定一套科学的销售人员管理体系,激发人员潜能,稳定队伍素质,让销售员工为企业创造最大价值,关系着中小企业的生存与发展。本文从激励制度相关理论入手,对H公司销售人员管理制度进行分析,以理论指导实践,针对公司销售队伍的特点,分析公司现有制度实施过程中存在的问题,从制定完善的薪酬制度、实施合理的岗位晋升、开展有效的员工培训三方面展开分析和论述,优化现有激励制度,为中小企业的人力资源管理方案的改进,提供合理的参考建议。

摘要： 随着我国房地产产业的迅猛发展,企业也暴露出一些问题,尤其是在销售人员管理方面,人才流失严重、过于注重短期利益而忽略长远规划等问题日益凸显.销售人员对房地产企业发展有着重要的价值,房地产企业的发展离不开众多的优秀人才,要想留住人才就必须对相关的激励机制进行优化和改革.文章在分析房地产企业发展特征的基础上,提出增强销售人员工作积极性的方案与策略.

摘要： 在外部巨大竞争压力下,企业要想实现新一轮的发展,就需要关注销售人员综合素养,提升其能力与水平,这关系着企业的绩效和生死存亡。对此企业需要构建科学、系统和客观的销售人员胜任力模型,为人力资源管理创造更有利的条件。通过对胜任力理论进行概述,选取15家企业共30名销售人员为样本,并介绍了销售人员胜任力模型具体创建方法,最后对胜任力模型进行验证。

摘要： 销售人员是奋斗在企业和产品销售最前沿的基层工作者,他们的工作效率和工作积极性直接决定了产品的销量和企业的发展。作为企业,能够有效管理并激励自己的销售人员,让他们认真对待销售事业,有责任心地对待销售工作,甚至把产品销售和企业发展当成自己的事业,如此才能达到更好的效果,才能对企业的长久发展产生积极的作用。

摘要： 随着社会的发展,经济全球化的深化,企业面临动态的运营环境,怎样在多变的竞争环境中保持独特的竞争优势,是企业所要面临的重要问题.在这个快速发展的时代,企业为了更好地在复杂多变环境中生存经营,必须采纳柔性化管理来提高员工的工作绩效,从而提高企业的竞争力,促进其发展水平,实现可持续发展.本文以北京王府井名创优品店为例,研究柔性化管理.采用马斯洛需求层次理论和梅奥的人际关系理论等相关理论为本文奠定理论基础.通过研究发现名创优品对员工的柔性化管理主要体现在:员工业余活动和培训活动等方面.但发现在实际管理中也存在工作时间固定和绩效考核不科学等问题,针对存在的问题,本文提出建立灵活的工作时间等策略.

摘要： 在经历四十余年的改革开放发展以后,市场经济也进入快速发展的阶段,而随着市场规模的不断扩大,企业之间的竞争也更为激烈.为了更好地实现运营管理水平的提升,企业对于绩效管理的重视程度也不断提升,从而激发销售人员的工作积极性,适应当前行业的发展需求.但是从目前的实施现状来看,受到多方面因素的影响,管理者在绩效管理理念方面还存在错误的认知,造成绩效管理体系的构建缺乏系统性与科学性,很难将绩效管理的作用充分发挥出来.这就需要企业在开展管理的过程中,必须对当前的销售岗位绩效管理体系进行优化,同时构建新的绩效管理模式,实现自身市场竞争力的提升.因此,本文针对销售岗位绩效管理现状进行分析,通过阐述其现阶段存在的问题,采取有效的应对措施,实现绩效管理水平的提升,构建符合企业发展的绩效管理体系,提升人力资源管理水平.

摘要： 中小企业作为国民经济发展的重要组成部分,在社会经济发展中发挥着重要作用,销售人员作为企业盈利的关键要素, 流动性强已成为限制企业发展的重要因素,中小企业如何建立有效的薪酬激励机制,平衡企业和销售人员的利益关系,稳定销售人 员群体,留住销售人才,普遍成为中小企业发展面临的重要问题。

摘要： 企业销售人员业绩考核问题,是多属性评价问题的重要研究内容.基于销售人员业绩的评价方法综合考虑了企业外部行业和企业内部层级薪酬,形成迭代分层管理评价层级,在构建三层次、四维度指标体系的基础上,运用层次分析法验证指标重要性,确定合理权重及测算评价系数,进而进行业绩评价并确定薪酬.该方法对企业销售人员业绩评价关键指标的选取及薪酬确定工作具有实证指导意义.

摘要： 销售人员处在企业的边缘,组织很难进行管理和控制,如果能够激发他们的自主性,让他们自觉地出工又出力,将解决销售管理中的一大难题.本文引入工作动机理论,探索工作动机在双因子激励与销售人员离职意愿和销售努力之间的作用机制.通过对一家大型钢铁企业销售人员的调查分析发现,两种激励方式均通过工作动机的中介作用影响销售人员的离职意愿和销售努力,但影响方向和路径并不一样,其中物质激励主要提高销售人员的外在工作动机,最终提高离职意愿,降低销售努力;而培训激励主要提高销售人员的内在工作动机,最终降低离职意愿,提高销售努力.本研究的结论对企业销售人员管理具有很好的实践指导意义.

摘要： 本研究基于目标设定理论,构建了一个被中介的调节作用模型,探讨了正式控制(包括结果控制和行为控制)对销售人员绩效的影响.实证结果表明:结果控制与销售人员业绩之间显著正相关;结果控制与行为控制对销售绩效有交互效应,结果控制与行为控制较强时,销售业绩更高;销售人员的顾客导向行为对上述交互效应与销售绩效的关系起部分中介作用.本研究的结论说明销售管理者需要通过结果控制为下属设置目标,配合使用行为控制提供反馈,从而激发销售人员迎合顾客需求的销售行为,从而提升其销售绩效.

摘要： 销售人员在企业的运营和发展中扮演着重要角色,是企业实现经济增长的关键所在.小企业拘于自身特点,在对销售人员的管理方面存在着诸多问题.本文将对小企业中销售人员管理存在的多种困惑和问题进行阐述,并提出了具体的管理改善建议和对策.小企业销售人员的管理问题一直都是一个难题，属于一个困惑区域，同时也是影响企业健康发展的关键问题。企业可以通过改变薪资结构、加强销售人员培训以及改善管理机制等等途径来解决企业存在的问题。因此，各企业要建立一个高效率的工作团队，提高企业竞争力，就要对销售人员的管理制度进行不断的改革和创新。

摘要： 销售人员激励是企业人力资源管理的热点问题之一。本文对西安市房地产企业销售人员需求满意度的问卷调查的基础上，利用SPSS软件统计分析了房地产企业员工需求满意度的现状及影响因素，最后从五个方面提出了房地产企业需求满意度的激励策略。

摘要： 本研究采用问卷调查法，以某知名白酒品牌的620名厂家销售人员为研究对象，运用结构方程模型分析工作一家庭冲入与离职倾向之间的关系。结果显示:(1)工作-家庭冲突程度存在性别差异，女性高于男性;与工龄负相关。工作倦怠各因子中只有情绪衰竭存在性别差异，女性高于男性。核心自我评价水平存在性别差异，男性高于女性;与工龄和学历水平正相关。(2)工作-家庭冲突对离职倾向具有正向的促进作用。(3)核心自我评价对工作-家庭冲突与离职倾向之间的关系具有负向的调节效应，这种调节效应以工作倦怠为中介变量。

摘要： 近年来,随着经济全球化、金融危机和市场竞争日益激烈。企业的销售人员对于公司总是抱有多层次的、复杂的期望和需要,而其期望的满足程度直接影响到其对公司忠诚度和贡献大小。因此,销售人员的精神力量是不容忽视,而对于精神力量的引导与控制却是传统的劳动合同所鞭长莫及的。“心理契约”,便是这种重视人的精神力量和心理状态的产物。本文以企业销售人员为研究对象,通过正式问卷进行施测,对问卷进行变量处理、项目分析、信度分析、因子分析、描述性统计、相关分析、回归分析和方差分析,研究员工心理契约对工作倦怠的影响。本研究的主要结论：（1）销售人员心理契约与工作倦怠显著负相关;（2）心理契约对工作倦怠及各维度（衰竭、玩世不恭、成就感低落）都有显著的负向预测作用。

摘要： 本文主要是研究销售人员组织支持感以及和顾客的私人关系水平对个人绩效的影响，重点探讨了顾客需求知识这一变量在该机制中的中介作用。本研究从汽车4S店获取了212份问卷，并通过层级回归分析的方法 来检验所提出的假设。研究结果表明：销售人员的组织支持感和同顾客的私人关系水平对销售人员的顾客需求知识和工作绩效有显著的正向影响。其次，销售人员的顾客需求知识与工作绩效之间也有显著的正向关系。最后，顾客需求知识在销售人员的组织支持感对工作绩效的影响中起到了完全中介的作用，而在销售人员的私人关系对工作绩效的影响中起到了部分中介的作用。

摘要： 体育彩票销售人员是彩票发行部门与彩民之间的桥梁和纽带，其素质的高低直接影响到体育彩票的销量以及体育彩票的品牌形象。但由于彩票销售尚未成为正式职业，销售人员的社会地位未被承认，由此带来销售人员进出机制、日常管理及薪酬方面的诸多问题，分析了体育彩票销售人员中存在的问题，提出彩票销售的职业化策略，并论述职业化策略的作用与意义。

摘要： 随着市场竞争程度不断加剧,国内外市场上的顾客需求差异化趋势越来越明显,需求变化也在加速.如何根据顾客具体的需求来调整销售方式,以顾客导向的价值观和行为提升销售人员业绩就成为营销领域的核心问题.本文首先介绍了顾客导向概念及其研究起源,顾客导向的测量方式,影响顾客导向的影响因素,影响效应及其对结果变量的作用机制.本文在梳理学术界对顾客导向所作的系列研究的基础上,提出这一领域未来可能的研究方向.

摘要： 全球性金融危机的来临,使企业经营资金风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个非常重要的因素,本文认为,煤炭多经企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的,没有规避风险、控制风险的能力,就不可能有赢利能力.煤炭多经企业的资金管理,必须从源头上开始采用全方位全过程以分项资金使用成本为主线实行逐笔动态跟踪管理控制,建立的“分项动态资金风险控制模型XQZJ”,把清理应收性债权任务变成各责任部门和责任人的自觉行动,使公司资金进入良性循环.

摘要： 本发明是一个包括教育和培训内容视频库的互动平台，让酒类企业能够方便地接触、培训和影响在不同服务行业中销售其产品的内部服务人员。酒店网点和酒类企业可以将培训视频上传到平台上，供服务人员在方便时观看。在培训视频播放后进行的小测验，进一步使酒店网点和酒类公司能够监测和加强知识的保留。本发明还可以让酒类企业有效地对内部服务人员更新与其产品相关的食谱和促销活动。因此，本发明通过提高内部服务人员的培训质量，以及简单、快速、高效地传达信息和新配方，帮助促进酒类产品的销售。

摘要： 本发明公开了一种销售人员话题辅助查询方法，属于电子商务领域。一种销售人员话题辅助查询方法，包括以下步骤：S1、构建客户数据库；S2、构建资讯信息库；S3、预设所要获取的资讯信息所关联的标签在所述客户数据库中相关联的维度，以及所要获取的资讯信息在所述资讯信息库中的类别；S4、获取位于客户数据库中的作为销售对象的客户在预设的维度上相关联的客户标签；S5、相关资讯信息的显示，在资讯信息库中提取出具有与前述获取的客户标签相匹配的标签的资讯信息并显示。本发明可以自动地、有针对性地显示出与客户相关的资讯信息，能有效地为销售人员与客户打开话匣子，提升专业度和亲切感，进而提高销售成功率。

摘要： 本发明公开了提高销售人员与消费人群互动性的珠宝销售系统，包括依次控制器、触摸显示屏Ⅰ和触摸显示屏Ⅱ，触摸显示屏Ⅱ与控制器连接，控制器将来发送给触摸显示屏Ⅰ的信息发送给触摸显示屏Ⅱ，触摸显示屏Ⅱ将其显示在屏幕上；在触摸显示屏的背部设置有支撑组件，支撑组件包括依次连接的支撑块、伸缩杆和底板，触摸显示屏Ⅰ通过一个球销与支撑块的一个侧壁球铰接，触摸显示屏Ⅱ通过另一个球销与支撑块另一个侧壁铰接。在触摸显示屏Ⅰ上展示的图片信息或者文档信息同步显示到触摸显示屏Ⅱ上，销售人员对客户讲解珠宝时，顾客能通过触摸显示屏Ⅱ查看到销售人员展示的图片或者文档信息，无需将显示屏在顾客和销售人员之间来回传递。

摘要： 本发明公开了一种供销售人员使用的便携式折叠视频展台，涉及展示及其相关装置技术领域。本发明包括包装组件，包装组件包含有封盖和上开口筒，上开口筒的圆周面中部设置有照明组件，上开口筒的上表面中部设置有第一连接组件，第一连接组件的圆周面上呈环形阵列分布有存放组件。本发明通过设置包装组件、照明组件、第一连接组件和存放组件结构，包装组件的存在，对该装置中的部件进行全面防护，便于人们下次使用该装置，照明组件的存在，增加了该装置的功能性，且增加了该装置展示物品时的效果，以及第一连接组件和存放组件的存在，使得人们能够对该装置进行折叠收拢，进而便于使用者对该装置中的部件进行收藏存放。

摘要： 本发明属于消费防伪技术领域，具体涉及一种基于销售人员的远程防伪认证场景的人脸识别方法，服务终端提取实时上传的人脸图像区域特征得到实时分段式数据链与上传人脸图像至防伪标记数据得到实时人脸数据与预存数据进行比对，比对通过，则人脸认证成功，通过排列式半透明的添加防伪标记，使每一张图片都具有独一性以及数据防伪性，使人脸识别安全大幅提高。

摘要： 一种基于聚类算法分配保险销售人员客户名单的方法，包括以下步骤：获取客户以及销售人员的信息，按照个人属性以及保险属性定义客户和销售人员的两个维度的属性列表，对所列两个维度属性分表执行排序，并记录排序值；对每个属性执行标签化处理；保险销售人员客户名单分配模型执行客户属性向量计算，获得一个所有用户的向量列表；执行销售人员向量计算，获得销售人员的向量列表；执行聚类算法步骤；执行欧式距离计算步骤；以及未分配完的客户被继续留在待分配用户列表，重复执行所述聚类算法步骤以及所述欧式距离计算步骤，完成所有保险销售人员的客户名单分配，并由保险销售人员客户名单分配模型输出分配结果。

摘要： 本发明公开了一种销售人员的业务信息录入系统，包括：多个业务系统，其包括：业务信息获取模块，其用于获取业务信息表单上的信息；业务信息组生成模块，其用于生成业务信息组；业务中心系统，其与多个业务系统通讯连接，其包括：业务信息组读取模块，其用于读取业务信息组至业务中心系统中；匹配模块，其用于匹配出业务中心系统的业务表单上与业务信息组中的信息；填充模块，其用于将业务信息组中的业务信息填充至第二文本区域对应的填写区域中；录入信息组生成模块，其用于生成录入信息组；存储系统，其与业务信息中心系统通讯连接，用于接收并存储录入信息组。本发明能够对业务信息进行录入、工作效率高，降低人力成本且对业务信息进行存档。

摘要： 本发明公开了一种销售人员的业务信息录入方法，包括：获取销售人员在业务信息表单上的第一文本区域所录入的业务信息和销售人员编号；关联业务信息、第一文本区域、销售人员编号，形成业务信息组；读取业务信息组至业务中心系统中；匹配出业务中心系统的业务表单上与第一文本区域相同的第二文本区域；将业务信息组中与第一文本区域关联的业务信息填充至业务中心系统的业务表单上第二文本区域对应的填写区域中；关联填充信息、与填充信息对应的第二文本区域、以及销售人员编号，形成录入信息组；将录入信息组储存到存储系统中与销售人员编号对应的第二存放区。本发明能够对业务信息进行录入、工作效率高，降低人力成本且对业务信息进行存档。

摘要： 本发明公开了一种用于销售人员学习的数据处理方法、装置及设备，属于人工智能及大数据技术领域。所述方法包括：获取客户行为数据，所述客户行为数据包括客户等级信息、客户行业信息、客户发货潜力信息、客户出发收入信息中的至少一个；分析计算所述客户行为数据，获取客户特征数据；将所述客户特征数据与符合预设匹配条件的学习素材进行匹配操作，获取匹配结果。本发明实现了满足客户开发需求以及人员学习需求的学习素材数据的高效匹配，形成一套可实时更新的学习素材数据体系，不仅提高了学习素材分配效率，还能够根据客户行为数据的不同匹配相应需求的学习素材，对客户的行为进行精准分析达到精准推送。

摘要： 本实用新型涉及一种销售人员用手提箱，包括上箱体和下箱体，所述上箱体位于所述下箱体的正上方，且所述上箱体底端和下箱体顶端通过若干铰接件铰接，所述上箱体前侧固定设有显示屏，所述上箱体顶端固定设有扣件，所述上箱体一侧开设有显示屏接口，所述下箱体内中间位置处固定设有挡板，所述挡板后侧固定设有若干蓄电池，所述蓄电池的另一端与所述下箱体的后侧内壁固定连接，所述计算器槽、名片槽和文具槽位于所述资料槽的上方，所述计算器槽和所述文具槽分别位于所述名片槽的两侧，本实用新型结构简单，使用方便，方便销售人员对客户进行产品的展示和讲解，有效的避免了因手机电量不足而影响销售人员的工作。