销售努力

摘要： 在碳交易政策背景下,从消费者感知最终产成品的角度出发,针对由碳排放依赖型供应商和制造商及进行低碳产品宣传的零售商组成的三级低碳供应链,本文采用Stackelberg博弈模型,考虑环境福利,制造商可选择无成本分担(NS)、仅分担销售努力成本(SS)、仅分担减排成本(CS)和两者均分担(BS)等契约,探讨制造商与供应链上下游企业合作减排与销售努力策略问题,分析不同契约下的供应链策略及其对社会福利的影响。研究发现:当制造商的边际收益达到某一阈值时,制造商才会选取SS或CS模式;当制造商的边际收益同时大于SS与CS模式下的临界值条件时,制造商才会选取BS模式,但此时SS与CS模式下的供应链各方福利大小关系并不确定;碳排放依赖较大的行业倾向于选取CS模式,依赖销售努力较大的行业倾向于选取SS模式。

摘要： 针对电子商务和新冠肺炎对传统零售模式双重打击的现状,提出两部协调定价机制下基于销售努力和电商平台扣点费率的双渠道供应链定价决策模型。对比分析了分散决策和集中决策下的最优定价策略和供应链整体利润随销售努力水平和电商平台扣点费率的变化关系,通过两部协调定价机制在满足供应链成员利润最大化的同时实现供应链的协调。研究表明,传统零售商的最优销售努力水平,在分散决策下降低了供应链整体的利润,但在两部协调定价机制下能够提高供应链的整体利润。电商平台扣点费率的增加,降低了供应链的整体利润,可以通过两部协调定价机制减弱扣点费率对供应链整体利润的负面影响。

摘要： 在考虑产品绿色度和零售商销售努力水平的基础上,分别构建政府采取不同补贴策略下的绿色供应链决策模型,考虑供应链成员不同权力结构的情形下运用Stackelberg博弈求解模型。在此基础上,进行数值仿真分析,研究政府补贴比例分别对价格决策、产品绿色度、销售努力水平和供应链成员利润的影响。结果表明:无论政府补贴制造商还是零售商,产品零售价格总是在零售商主导时最高,而产品批发价格总是在制造商主导时最高;且政府补贴也对产品绿色度、零售商销售努力水平及供应链成员利润产生了正向影响作用。

摘要： 本文研究考虑企业社会责任(CSR)闭环供应链的定价及销售努力问题,在制造商、零售商以及二者联合承担CSR三种模式下,分析了CSR行为对闭环供应链销售努力及定价策略的影响.研究表明,无论在何种CSR分担模式下,成员企业的CSR行为不仅有利于降低产品价格,提高零售商的销售努力水平、产品销量及废旧产品回收效果,还有效的增加了制造商的社会福利、第三方及系统的总利润.当制造商或零售商单独承担CSR时,第三方及闭环供应链整体的利润均相等且大于二者联合承担CSR时.当制造商和零售商联合承担CSR时,二者的社会福利均大于其单独承担CSR时,且主导零售商的社会福利较之制造商更大.

摘要： 构建由一家酒店和一个OTA (online travel agency)平台构成的酒店供应链博弈模型,用于分析当OTA做出销售努力,OTA平台的网络外部性对批发价模式以及佣金模式下供应链参与方价格决策的影响,运用Mathematica和逆向归纳法进行模型求解.结果 表明:当网络外部性强度在某个阈值内,佣金模式下房间零售价更高;当网络外部性强度在阈值之外,批发价模式下房间零售价更高.

摘要： 在政府给予绿色补贴的情况下,考虑企业销售努力对绿色供应链决策的影响.以一个制造商和零售商构成的二级绿色供应链为研究对象,建立制造商主导和零售商主导的不同权力结构下的绿色供应链决策模型.通过对比分析不同模型决策,进一步采取算例分析进行验证,为企业实施绿色供应链管理提出相关建议.研究结果表明:政府绿色度补贴系数改变了产品绿色度、批发价格、销售努力、零售商利润、制造商利润以及供应链总体的利润;销售努力的投入会影响产品的批发价格以及零售商利润;无论是否考虑销售努力,集中决策下,供应链的效率总是大于分散决策下的效率;零售商主导的分散决策下,供应链效率高于制造商主导时的供应链的效率.

摘要： 为解决废旧产品的处理问题,更多的企业开始关注并参与到了闭环供应链中.文章基于回收的废旧产品质量的不确定性,考虑消费者对新产品和再制造产品有偏好的情况,且零售商对再制造产品向消费者实行销售努力,建立单个零售商与单个制造商组成的二级闭环供应链模型,运用博弈论的方法求解得到制造商主导下供应链成员的定价决策.通过数值算例对模型进行分析后发现:零售商提升对再制造产品的销售努力程度可提高制造商的利润,而对于不同的可再制造废品产品质量水平和消费者偏好,零售商可以合理控制销售努力的程度,使得零售商的利润最大化.

摘要： 为了研究再制造过程创新(PIR)技术在闭环供应链全环节的应用,在考虑PIR投入与销售努力的基础上,构建了与市场需求、回收价格和回收努力水平相关的回收数量函数,采用博弈论的方法给出了集中和分散决策下的均衡结果;分析了市场努力、PIR投入和消费者环保意识对供应链最优决策的影响;以集中式下的最优决策为目标,建立了基于两部定价和"收益共享一成本共担"的协调机制,有效实现闭环供应链协调.

摘要： 在"线上咨询+线下销售"这种O2O模式下,分别引入两部费用契约和组合式契约,研究了基于双边销售努力的汽车供应链决策与协调问题.研究发现:无论是否引入协调契约,汽车零售商愿意付出的销售努力均比制造商多,且随着制造商付出的增加而增加.两种协调契约的引入均有利于提升汽车供应链双方努力水平,但是两部费用契约损害了汽车零售商的利益,不能协调供应链.当契约条件满足参数设定时,"两部费用+努力成本共担"组合契约可有效提高汽车制造商和零售商的销售努力积极性,实现O2O模式下汽车供应链系统收益的帕累托改进.最后通过数值分析验证了结论的正确性.

摘要： 为研究公平关切信息不对称对绿色供应链最优决策的影响,将零售商销售努力内化,构建零售商无公平关切、公平关切信息私有、公平关切信息共享3种供应链决策模型,并对均衡结果进行分析.研究表明:零售商公平关切行为对系统成员决策变量产生不利影响;系统成员决策变量取决于制造商公平关切系数预估值,预估值越高,制造商议价能力越弱,其行为趋于保守,绿色动机极大地削弱,绿色产品边际利润最低;零售商选择公平关切信息私有不总有益,零售商真实公平关切系数越低,信息私有对自身越有价值,否则相反.只有满足一定条件,零售商在公平关切信息不对称才会有利于零售商和供应链整体的效用.

摘要： 销售人员处在企业的边缘,组织很难进行管理和控制,如果能够激发他们的自主性,让他们自觉地出工又出力,将解决销售管理中的一大难题.本文引入工作动机理论,探索工作动机在双因子激励与销售人员离职意愿和销售努力之间的作用机制.通过对一家大型钢铁企业销售人员的调查分析发现,两种激励方式均通过工作动机的中介作用影响销售人员的离职意愿和销售努力,但影响方向和路径并不一样,其中物质激励主要提高销售人员的外在工作动机,最终提高离职意愿,降低销售努力;而培训激励主要提高销售人员的内在工作动机,最终降低离职意愿,提高销售努力.本研究的结论对企业销售人员管理具有很好的实践指导意义.

摘要： 本发明公开了一种基于销售终端的收单连接方法和销售终端及销售设备。其中，所述方法包括：销售终端对8583数据报文包的组包和解包进行配置，和解析该经配置后的8583数据报文包，解析出该经配置后的8583数据报文包关联的交易流程中间数据，和对该解析出的交易流程中间数据进行组包和解包，以及根据该经组包和解包后的交易流程中间数据，动态地切换所要连接的收单机构。通过上述方式，能够实现销售终端能够灵活配置8583数据报文包的组包和解包，进而能够根据该灵活配置8583数据报文包的组包和解包来动态地切换所要连接的收单机构。

摘要： 本发明提供销售员评价系统、销售员评价装置、销售员评价方法以及销售员评价用程序，该销售员评价系统具备：根据多个销售对象商品的销售情况数据，针对多个销售对象商品分别算出与销势相关联的规定的销势指标值的指标值计算部(22)、将该算出的销势指标值满足规定条件的销势对象商品设定为销势低迷商品的低迷商品设定部(33)、以及向销售出该销势低迷商品的销售员赋予分数的分数赋予部(36)；能够向销售员提供销售销势低迷商品的动力，从而能够通过增加销势低迷商品的销售数量而实现销售额的提高，同时削减有可能因为库存管理、退货处理、废弃处理等升高的经费。

摘要： 对具有拍摄1个以上的被摄体的摄像单元、显示上述拍摄的拍摄图像的显示单元、允许对上述拍摄图像进行编辑的编辑单元以及根据上述编辑的编辑图像和/或上述拍摄图像，印刷规定的图像作为打印照片的印刷单元的打印照片销售方法及其装置设定将上述打印照片分割而得到的区域，作为配置上述图像的区域。由此，即使多个利用者一同进行拍摄，也能生成反映各利用者喜好的配置的打印照片，从而使利用者能用剪刀等分开该打印照片，从而不必为分割打印照片而烦恼。

摘要： 本系统具备了存储包含不动产物件的居住空间的房间配置信息在内的居住空间显示数据,包含居住空间的内部装修信息在内的内部装修显示数据,以及包括居住空间内配置的家具形状的信息在内的家具显示数据等的数据库。对于预定购买者终端、可以提供将基于所述各种数据的居住空间内部作为假想空间来显示,并可操作该假想空间中的视点位置的操作菜单的浏览器,并且,通过英特网等提供所述各种数据。

摘要： 提供一种销售管理服务器、销售管理系统、销售管理方法和销售管理程序，用于在诸如节省劳力的商店等的特定商店进行高效的销售管理。销售管理服务器(4)包括生成单元(2)和通知单元(3)。生成单元(2)生成广告信息，该广告信息包括：关于在食品被母商店的员工更换的子商店向顾客销售的商品的信息；以及，销售的数量。通知单元(3)将所生成的广告信息通知给属于顾客的便携式通信终端和/或设置在子商店处的显示设备。

摘要： 本发明公开了一种基于销售终端的收单连接方法和销售终端及销售设备。其中，所述方法包括：销售终端对8583数据报文包的组包和解包进行配置，和解析该经配置后的8583数据报文包，解析出该经配置后的8583数据报文包关联的交易流程中间数据，和对该解析出的交易流程中间数据进行组包和解包，以及根据该经组包和解包后的交易流程中间数据，动态地切换所要连接的收单机构。通过上述方式，能够实现销售终端能够灵活配置8583数据报文包的组包和解包，进而能够根据该灵活配置8583数据报文包的组包和解包来动态地切换所要连接的收单机构。

摘要： 具备：问卷调查画面(12‑1)，其显示调查问卷(14)，被用来输入该调查问卷的问题(16)的回答；内容菜单画面(12‑2)，其被用来从多个内容菜单中选择任意一个或两个以上；内容信息画面(12‑3)，其显示内容信息；存储部(6)，其至少存储有存储问题信息的问题信息数据库(10‑1)和存储内容信息的内容信息数据库(10‑2)；以及信息处理部(4)，其诊断输入到问卷调查画面中的多个回答，使用该诊断结果计算出单个或多个内容菜单，检索内容信息。

摘要： 基于销售数据生成适于该店铺的分析报告。具有与行业和店铺规模的组合相对应地存储模板的模板DB，该模板规定有用于对销售数据进行分析并生成报告的算法，读入店铺的销售数据，基于店铺的销售数据所包含的销售商品数据确定行业，基于店铺的销售数据按月算出销售额，基于该销售额确定店铺规模，从模板DB选择与所确定的上述行业和店铺规模相对应的模板，使用所选择的该模板对店铺的销售数据进行分析，生成基于分析结果的报告。

摘要： 本发明涉及一种基于电商销售数据的知识产权许可合同销售装置和销售方法，通过互联网和大数据处理技术，致力于帮助著名品牌或形象的权利方，和已经使用所述著名品牌或形象的商家，这些商家希望能通过支付合理许可费用的方式，获得合法使用所述著名品牌或形象的权利。本发明的技术方案为：一种基于电商销售数据的知识产权许可合同销售装置，包括通过互联网连接的多个许可合同的许可方终端、多个许可合同的被许可方终端、以及许可合同销售云服务器。

摘要： 销售服务器，与顾客识别信息相对应地存储从进行用于获得眼镜处方的验光的验光者的验光者终端经由通信线路发送的顾客的处方数据，将眼镜的镜框候选组的图像数据发送到顾客终端，并将眼镜的镜片候选组的图像数据发送到顾客终端，接收与基于顾客选择的镜框图像、顾客选择的镜片图像和顾客的面部图像的合成图像而确定的、顾客购买的镜框和镜片相关的信息，将顾客的处方数据发送到加工顾客购买的镜片的镜片企业的镜片企业终端。