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2015本土管理实践与创新论坛

2015本土管理实践与创新论坛

  • 召开年:2015
  • 召开地:北京
  • 出版时间: 2015-11-30

主办单位:博瑞森图书

会议文集:2015本土管理实践与创新论坛论文集

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  • 摘要:要讲清为什么放弃中国式营销,就要讲清当初为什么主张中国式营销.中国式营销能够成立内在原因是中国太大了,仅仅中国市场就能够培育出世界级规模的企业.规模太小,这个说法就不一定成立.中国消费者整体上与西方国家差别太大,可以培育出独有的产品体系.非洲有些国家也很穷,但规模太小,西方国家拿高端产品卖给低收入人群,他们也没办法.
  • 摘要:我国未来3个层面的转型,均需以人力资本增值为主线。就国家而言,需进一步加强和改进教育,提升全体社会成员的知识素质和劳动者的技能;同时,需打破社会流动的藩篱和障碍,真正让人力资本流动起来,使人力资本的分布更加合理,为人力资本的提升提供更多的机会和途径。就企业而言,需开放利益结构,通过多种形态的分享机制,使更多的员工凭借人力资本获得收益;同时注重知识型员工的管理,增强文化的包容性和组织的参与度,系统开发员工的技能。就员工个人而言,需基于外部市场对人力资本的要求以及自身的察赋条件,主动、积极地开发、提升专业技能,为组织绩效做出贡献,为自身成长添加动力。
  • 摘要:由于“互联网+”是一种破坏性的创新,围绕这个“互联网+”主体企业的是一种破坏性的价值网络,这个网络只是对外界的企业进行侵蚀与破坏。而融入其中的传统中小企业,则相当于加入了“互联网+”企业的商业生态,不但不会受到影响,反而会随着主体企业一起成长,共同进步,因为商业生态的最大特点就是共同进化。
  • 摘要:中国经济新常态下,转型升级的压力却最先由中小微企业所感知:市场萎缩、产能过剩、回款困难;料工费上涨、同质化严重、新生代工人管理难度加大;互联网+、工业4.0、互联网思维新概念层出不穷,但无法落地却徒然困扰心智.这三座大山重压下的中小微企业无时无刻不在探求转型与升级之路.
  • 摘要:实体连锁门店,尤其是靠近社区的实体连锁门店的企业,在020项目上将有绝地反击的最佳机会。那些能够整合、收编区域门店成为下辖网点的线上企业也将会成为O20商业模式的最后赢家。当然,这里所说的整合和收编,绝不是指简单地将人家的门店信息在你网站上进行发布或者你代人家发个优惠券什么的,没有统一的管理规范、品牌输出等,这样的整合只是整而不合。场景化消费的行业一定020最肥的一块市场。“提袋消费”已经被电商鲸吞得所剩无几,但是必须要进入特定场景才能消费的商品,是020模式最擅长的项目,这里要解决两个问题:剔除不以020交易为主体的场景消费,如餐饮;找到场景化消费真正的痛点并予以解决,如家政。高端私人订制,将会成为一个垂直细分的高利润市场。这里的私人订制,既有高端奢侈品的预约,也有个性化需求的订制。其中个性化订制,并不一定是高端奢侈品的订制,也可以是理发师的上门服务。只有真正的高端客户,才不会纠结于剪完头发后,家里一地的头发如何收拾这样的问题。
  • 摘要:企业在开拓第二套渠道的时候,也要做好充分的准备。并非所有的企业,在开拓第二套渠道方面收获的都是美好。企业应该通过“苦干”加“巧干”的方式来寻找阶段性的最佳渠道模式。有的企业,在与全国性连锁大卖场合作的过程之中,发现新开拓的这个渠道与原渠道间存在冲突。随着大卖场到新的区域开店,大卖场通过他们自己的总店配送系统,把产品分销到原本价格体系稳定的区域,造成当地产品的价格体系受到了破坏。因此,第二套渠道的前景很美好,但也困难重重。在探索前路的过程之中,需要的是智慧、耐心和勇气。
  • 摘要:企业大都已经认识到传统实体经济互联网转型的必要性,但诸多区域性品牌企业对于互联网转型是爱你在心口难开.传统的线下模式仍然是主流传统的线下渠道、传统的线下终端、传统的线下经销商模式仍然是企业最主要的产品销售来源和利润来源.企业还是需要依靠传统的分布在全国各地的经销商网络,还是需要依靠传统的商超、专卖店和社区店门店销售产品.
  • 摘要:根据百度百科的定义,"互联网+"通俗讲就是"互联网+各个传统行业",但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态.几十年来,尤其是近几年来,互联网+已经成功地改造了传统行业,如同一个门外的野蛮人,突然闯进门来,将原有的游戏规则与秩序打破,颠覆原来的竞争格局,将传统企业给打蒙了.当前,企业界已经基本没有了是否需要做互联网+转型的辩论,不论是互联网+,还是+互联网,企业已纷纷投身于互联网+转型的实践中.
  • 摘要:互联网+时代,去中间层、管理扁平化的呼声可谓此起彼伏、不绝于耳,笔者从专业的角度建议:思想除冗、制度除冗、流程除冗、人员除冗,最后达到“组织除冗”、运行高效的目的。
  • 摘要:大约2500年前,希腊先哲因为"热爱智慧"(philosophia)而提出了"世界是普遍联系的"观点.马克思主义吸收包括希腊哲学在内的一切优秀文化成果而将"世界是普遍联系的"作为其哲学的基本原理.在中国,从中学到大学读研究生,都在背"世界是普遍联系的"这个哲学命题,但是真正能够理解并运用到工作与生活中的智者并不多.好在这种忽视、漠视和无视并没有影响他或她的生存与发展.
  • 摘要:管理不是无源之水、无本之木,使命是组织逻辑和管理逻辑的起点。只有使命清楚了,才能谈得上领导、组织、战略及文化,才能谈及具体的目标和计划。管理的首要对象既不是人,也不是事,更不是物,而是组织;而对组织的管理是从规定其使命开始的。因此,认识企业从认识组织开始,管理组织要从规定使命开始。
  • 摘要:从小老板做到中老板是可以学的,而且是必须学的,要不然就摆脱不了“小老板陷阱”,从“小老板陷阱”跳出来需要放弃使用蛮力,需要系统学习如何做老板,需要培养做好老板的8项能力,需要掌握做亿万级老板的功夫。做老板是一门功夫,持续不断学习和练习,才能从一名小老板变成一名轻松的,赚钱的,受人尊敬的中老板。在这个基础上如果还能抓住一些大的机遇,也许有机会成为令人羡慕的大老板。
  • 摘要:企业长不大却长老了的根本原因在于变化不够,变化不及时,做事本位,不懂竞争,更不会竞争:首先企业看不到竞争对手是谁;然后是看不起竞争对手;接着是看不懂竞争对手;再接着是学不会竞争对手;最后就是赶不上竞争对手。这像是一个怪圈,企业陷入循环就无法自拔。跳出这一怪圈,就要解决问题,向高手学习,四力合一,学会成长。只有学会成长,方能长大。
  • 摘要:在与不少企业家交流的过程中发现,无论是创业公司、互联网新兴公司,还是传统企业里都谈到合伙人,但是谈的不是它带来多大的生产力,而是谈遇到的一些痛苦问题,甚至对企业产生伤筋动骨的影响,事业合伙人机制不是大家想象中的“万能钥匙”,它只是给企业良好的业务前景、合适的商业模式“锦上添花”,盲目实施事业合伙人机制,往往风险很大,甚至企业会劳民伤财、无果而终。
  • 摘要:谈到绩效管理,多数情况是投入较大的精力,但是收效甚微,甚至做了比不做的境地还要困难.绩效管理循环是没有问题的,关键在于如何实践每一个环节.绩效管理循环包括绩效计划、绩效监督、绩效考核和绩效结果应用四个方面,不能偏废.一谈到绩效管理,多数企业管理人员把关注点都放到绩效考核,而一谈到绩效考核就死死地盯住KPI.
  • 摘要:企业的市场环境不同,企业文化不同,员工组成不同,品牌使命不同,产品地位不同,这些方面的差异造就了成功的难以复制性,任何企业都不是完美的,因此并不是企业的每个方面都值得其他企业模仿。没有认清这一点,盲目模仿成功企业,其结果只能是不伦不类,东施效舞。能够进入视线的企业往往是知名企业,QQ、京东商城、微信等应用基本都具有排他性,也就是说成功的企业只是极少数。研究企业自身的特点,而不是好高鹜远,盲目进行比中彩票的概率还要低的成功复制,才是比较务实、明智的做法。
  • 摘要:我国的国家形象构建与国家品牌传播战略,一定要走出极左思想的影响,摒弃极“左”思潮留下的负资产,更要走出世界民众对极“左”的“认知与语境”的阴影。但也不能走入极右思想为设下的历史虚无主义与文化自卑的陷阱。动销原点学说是一个极好的理论工具。由此,可以构建“礼仪之邦”传播的战略、战役、战术。
  • 摘要:把创新投入机制和创新驱动战略落到实处是实现"中国智造"的关键,关系着中国经济的转型和未来.认为,从国家的角度来看,加大研发资金的投入,吸引国际人才,加强知识产权的保护,对中国企业来说,是最大的福音.但这些毕竟还只是外部因素,企业的内部因素没有变革,企业还按照旧的管理模式,从制造到创造还是运动式的口号,运动与口号过后,企业又感叹缺少创新的基因.
  • 摘要:改革开放以来,白酒行业先后经历了四个比较明显的发展阶段,一是初期的商品短缺阶段,那时只要产品生产得出来就不怕卖不掉;二是广告酒阶段,谁宣传得好,谁的日子就好过;三是渠道为王阶段,谁的渠道掌控得好,对酒店这一渠道掌控得好,谁的酒就卖得好;四是万马齐喑阶段,随着新世纪中国经济的腾飞,只要不犯原则性的错误,都能够分到一杯羹,最极端的表现就是团购的兴起,很多企业的领导都在经营着自己的独家产品.
  • 摘要:自2012年起,中国的零售行业似乎突然坐上了滑梯,接连面对电商、"国八条"、零售巨头扩展的步伐缓慢,以及行业翘楚纷纷关店等一系列的打击,进而陷入"跑不动、看不懂"的困境之中.通过多年来对行业的持续观察与咨询实践,我认为可以总结出三大核心命题,深入了解当前行业的发展环境.
  • 摘要:笔者认为,继续在药品销售上下功夫,潜力有限,也非常态增长,最佳出路是药非联动,即从药品销售转为健康管理.所谓药非联动,是指在药店经营活动中,将销售增长的主要方向放在非药的销售上,在增长措施上,研究顾客所购买的药品,找出病人服药后可能出现的不良反应及营养缺失,设计出相应的医疗器械、药食同源、日用品、食品等销售方案.同时,通过当面交流、会员联谊、电话沟通、微信分享、网站传播、微博交流等线上线下多种渠道,传递相关资讯,完成交易.
  • 摘要:随着医药行业的发展,产品同质化现象日趋严重,精耕细作第三终端的OTC代表们遇到的困难越来越多.铺货比上量容易些,但如果没有上量,单纯铺货也是毫无意义的。产品的销量不高,是因为没有将公司的政策执行到位,还是店员不知道怎么销售,政策执行不到位,可以去总部沟通;店员不知道怎么销售,可以继续开展培训活动。
  • 摘要:深度营销不是一个动作,本质是一个价值传递的过程,以前价值传递不下去,现在就帮助企业把价值传递下去。产业社会就是两个原则,一个是效率原则,一个是价值原则。不管是不是互联网时代,这两个原则是没有变的,互联网更多的是提高了效率,以前没有互联网的时候,可能抓不到消费者,要通过终端去抓消费者,老板娘天天坐在店里等着农民买饲料,抓住它就能抓住消费者。
  • 摘要:整个中国处在新常态下,每个品类都在出现主流换道,就是产品在升级,未来会产生一个新的主流产品。这是每个企业都在面临的产品运营的大趋势,这个趋势也是客观存在的,马上就可以看到,每个行业里的产品的变迁。一个产品的变迁可能就是一个品牌的变迁,就是颠覆。未来的营销是智能化非常高的,不再依赖过去的人员地推,当然也不是说不必要,而是要有一个好的系统来管理整个人群。
  • 摘要:在企业实行变革,经常会遇到两类现象:一是企业没有问题;二是即便企业有问题,也没有办法解决.欧博老师在一些企业调研时发现,企业的人常说:"企业没有问题,订单准交率挺高的."但是,订单准交率有多高并不确定,统计下来,可能是30%、40%、50%.接下来,企业一方的人往往会说:"准交率这么低,也没有办法,物料的问题、采购的问题、供应商的问题、老板付款的问题等都是行业难题,没办法解决”.
  • 摘要:精益的理念和方法很好,但在导入和实施过程中却会遇到很多难题:管理团队对精益的理解和认知不一致,在进行精益导入的决策和过程管理时,不同的声音、评价干扰了精益的运作和持续开展.虽然派了人出去培训和学习,也请了人进来讲课,管理人员和推行人员都了解一些精益生产的理念、方法,但就是找不到一个推进精益生产变革的突破口,无法把精益生产的理念与实践结合起来.
  • 摘要:工业品企业主要靠人员销售,所以一旦出现老黄牛出逃的现象,工业品企业就会损失严重。因为企业不但失去了老黄牛,而且可能失去老黄牛手中的客户。所以,如何防止老黄牛出逃就成了工业品企业工作的重中之重。提出应建立科学合理的薪酬体系和利益分配原则。从生产效能和岗位职能的角度优化分配方案,体现出多劳多得、少劳少得的公平原则,让真正的贡献者得到该有的利益。企业应该建立科学合理的业绩考核标准,而不是凭老板的主观臆断判定员工的能力,让事实说话,这样老黄牛的处境就会好很多。
  • 摘要:社区O2O通过移动互联网技术和新的商业模式,将家庭与商业服务联系起来.而农产品行业将会是掘金社区O2O的主力之一.做好农产品的社区020并不难,把握好“233”原则即可,"2”是指刚需和高频次这两个产品选择条件;第一个“3”是指三种可选择的模式,即单干模式、合作模式和平台模式;第二个“3”是指在三个关键点—更快、更低、更方便上发力,在这三个点上,谁的综合效率最高,谁就最具有竞争力。如果综合效率比不过别人,那么就在一个关键点上做透、做深。
  • 摘要:得产业者,得天下.毋庸置疑,当下美国全球"大佬"地位的确立、保持与新兴产业园区的蓬勃发展不无关系,正是从硅谷、128公路等高科技产业园走出来的惠普、英特尔、甲骨文、朗讯、思科、苹果、谷歌等一批产业巨擘奠定并捍卫了美国全球第一经济体的地位.同样,日本筑波科技城、英国剑桥科学园、法国索菲亚科技园、台湾新竹科技园也为所在城市及国家和地区的科技进步和经济发展做出了很大贡献.
  • 摘要:互联网+掀起了一股消费热潮.最需要进行销售革新的工业品企业则悠闲地欣赏着消费品的电商大戏,乐滋滋地构思着自己的电商+渠道的双驱销售模式.慧聪网几乎和阿里巴巴同时起家,但却错过了电商2.0时代,一直固守在信息中介这个电商1.0时代,直到融资上市之后,才有一番奋起直追的新气象.从信息到交易,阿里巴巴成就了不少小而优的外贸企业,可也遭遇了新的发展瓶颈,那就是无法做透一个行业,无法提供复杂的解决方案,无法开展持久而专业的售后服务.结果,其产品只能吸引临时买家或低价值买家,企业无法成为行业或区域的主流销售与服务平台.
  • 摘要:随着85后、90后等新生代消费者成为消费主体,以及移动互联网的迅速崛起,企业营销的创新模式层出不穷,并被快速地迭代着.当前企业运用成功的营销模式,既有基于互联网和大数据的所谓颠覆性创新的营销模式,如雷军的小米手机;也有强调区域精耕和终端运作的传统深度营销模式,如长盛不衰的小方瓶劲酒和异军突起的六个核桃补脑饮料等.企业的营销模式创新处于一个百家争鸣的时代,几乎令人眼花缭乱的营销模式和套路在各自不同的领域和细分市场上,均有用武之地,竞相争奇斗艳.
  • 摘要:Uber是一个新模式的代表符号,虽然优步(Uber)这家公司在中国的营销算不上成功,但这里不是讨论这家公司的成败,而是讨论Uber开创的模式与商业逻辑.什么是Uber模式Uber模式的本质,是"供应+"与"需求+"的跨时空、无缝、实时的高效连接,进而创造出新价值.
  • 摘要:消费者营销是对传统营销的颠覆。在这种颠覆之下,过去那“浪费的50%的广告费”将会减损到最低;对消费者定向、精准营销的渗透力,将会让传统企业从传统的“区域深耕”、“通路精耕”向消费者深耕、消费者精耕升级与进步;而与新老零售渠道商创新合作模式的可能、到户配送或自提商品的商业配套力量及模式的成熟、线上与线下开放式商业闭环生态的形成等因素,更会让传统的渠道商及渠道的推力变得越来越不重要。
  • 摘要:面向互联网+的转型,大部分传统企业目前处在两种状态.一种是有向往,找思路,具体表现为:无法确定转型的方向,目标不清无处着手,或者多种转型可能性无法内部达成共识.另一种是有思路,难落地,具体表现为:企业内部对转型信心不足,缺乏合适的资源配置,缺乏相匹配的组织机制,导致转型进展缓慢.
  • 摘要:面对互联网的冲击,传统企业为什么要采取抱怨和回避的态度呢?线下和线上,传统销售渠道和网上销售其实都是一回事,仅仅是销售场所发生了变化而已。就像某品牌厂家原来在北京的王府井百货商场经营,后王府井百货不灵了,而西单商场经营很好,他只需将经营场所由王府井百货搬到西单商场即可,完全没有必要不断抱怨,低毁西单商场,摆出一副誓与王府井百货共存亡的架势。发牢骚、嫉妒、将自己的失败归咎于他人、抱希望于种种非市场因素等消极心态并不能为摆脱目前的困境带来任何的帮助,经营之道在于变通。为什么不能投入互联网的怀抱呢?哪怕公司老板不懂互联网,他也完全可以找到懂得互联网的年轻人来帮助他,通过不断学习、提高,传统企业完全能在互联网时代获得加速发展。
  • 摘要:随着互联网的发展,去中介化、扁平化成为趋势,厂家直接经营顾客也成为可能。但是,渠道并没有死,只是渠道的角色和功能定位发生了改变。渠道必须从领队角色转变为教练角色,而且终端与渠道的边界也日渐模糊,好的终端会变为渠道,好的渠道不能脱离终端。特别是对于高端项目,只有更深入地了解顾客,提高顾客赫性,渠道和终端的价值才会愈加突显。
  • 摘要:移动互联网开启了一个全新的商业时代。网上把这叫作风口,手掌大的手机屏幕,是企业营销的战场。这一切来得很快,从电商到微商短短几年,全民经商的时代模式已经开启。传统企业正在摸索着是否加入互联网营销产品时,移动互联的智能手机时代又是一个全新的世界。世界在快速变化,产品在快速迭代,唯有创新才能领先。一部手机就是一个战场。
  • 摘要:传统的二八理论相信许多人都了解,但随着网络技术的不断发展,人们越来越多地发现,这种二八原则不灵了.以网上有偿音乐下载服务为例,2%的热门音乐只占到了33%的利润,8%的非热门音乐也占到了33%的利润,而海量的90%冷门音乐却同样占到了33%的利润.于是产生了长尾理论(也有叫长尾效应).
  • 摘要:工业经济时代已经有了统治商业世界百余年的历史,并造就了惊人的物质繁荣局面.但以移动互联网和大数据的爆发为标志,商界开启了互联网+时代.从工业经济时代进入到互联网+时代,组织的模式、结构和特征都发生了巨大变化.内部市场化未来组织的一个显著特点是"市场内化",即诸多属于市场的特征被引入到组织内部,帮助组织始终与市场无缝连接,并保持强劲的市场竞争力.
  • 摘要:场景战略通过系统的规划,让企业能够在当前碎片化的信息时代,形成自己性格鲜明的品牌特征,并通过场景的持续营造,完成消费者对场景的认同,从而完成购买和持续消费。
  • 摘要:人们常说,企业经营不是一件“简单”的事。因为要时时做出判断,时时进行选择,要经得起失落的低谷,经得起成功的光环,要抵制各种诱惑,要学会坚守执着。所以,“简单”二字坚持起来是如此的不简单,需要淡定的胸怀,需要坚实的理性,需要时时慎思,更需要长久笃行。把简单的事坚持做一千遍、一万遍直至成功就是伟大,所以说,简单就是力量。
  • 摘要:成功的企业令人尊敬,因为企业的成功充满了艰辛.成功的企业幸运,是因为从成功的那一刻开始,就像一个明星一样即刻被追捧和解读.海尔应该是中国成功企业的典型代表.从海尔浮出水面的那一刻起,海尔的成功便被诸多媒体和业界人士解读,尽管那个年代互联网并没有现在这样发达,但关于海尔如何成功的解读几乎传遍了所有的企业.同时,海尔商学院以及关于解读海尔成功的著作风行.企业界掀起一股学习海尔的浪潮,那个时候,无论是什么样的企业,大会小会,只要开会就一定会提出来学习海尔,这种学习海尔的风潮不亚于当年全国人民学习雷锋的风潮.
  • 摘要:在移动互联网时代来写这个话题似乎不合时宜.这个时代的确被互联网,尤其是移动互联网给颠覆了,2014年已经明显地感受到了周围人的变化,感受到了人们生活、消费方式的改变.但是这些身在其中的人,也能够明显感受到其中的泡沫.所以,还是想还原一下营销最基本的元素,练好基本功,参与到新工具、新体验、新模式之中寻找机会,一战而定实现它,以应对这每天都变化的时代.
  • 摘要:南方略的主要咨询产品是系统营销、大单品策划、解决方案营销、品牌策划、工业品大客户营销、厂商一体化分销等,今天看这些产品还是最适合工业时代,适合最原始的卖产品阶段,即只向客户提供产品价值就可获胜。但是,在互联网时代,客户需求已上升到“产品十解决方案+电商+线下体验销售+技术服务+客情维系”多位一体的全价值链打穿,即客户需要金融价值、产品价值、方案价值、服务价值、关系价值的全价值链提供。南方略公司快速研发出互联网营销产品,并为全球最大木材交易市场东方兴业城、华南最大手机专业连锁分销商恒波股份、齐齐哈尔富尔种业等企业进行导人,以帮助客户实施互联网战略转型。没有先进性的产品,谈业务吸引不了客户;没有前沿的案例,获取不了订单,传统案例与知识,客户已不再感兴趣与信服。
  • 摘要:阿米巴经营,是指在正确的经营理念的指导下,把组织划分成一个个小的团体,通过独立核算制加以运作,在公司内部培养具备经营者意识的领导,实现全体员工参与经营的全员参与型经营.在传统企业互联网转型的时代背景下,不是企业是否需要阿米巴,而是时代已经选择了阿米巴.
  • 摘要:谈到企业的法人治理结构设计,通常人们首先会想到,按照公司章程,明确股东大会、董事会、监事会和高管层的权责,建立相应的议事规则,确定各自的入选标准和程序,等等.但是,仅仅做到了这些是远远不够的,也是不完整的.结合目前国内一些管理不规范的企业的实际情况,梳理了法人治理结构中现存的主要问题,并提出改进建议.
  • 摘要:当看到一片世外桃源,只是说明能完全控制、把握这个阶段的工作与生活而已。比如,一个打字员,一开始要求自己打字的速度要快,不出错,这就过了第一阶段。但是每天这样做,就会很厌烦,于是坚持磨炼自己,继而进入第二重境界。当发现从给领导打印的文件中学到了很多知识,懂得了很多道理,并对这份工作很感兴趣,乐此不疲,而又能应付自如,这就是第三重境界。这时不再满足于现有的工作,而是争取更高的职位磨炼自己。其他岗位也是如此。每个人都在修炼和成长的过程中读懂这三句话,了解了这三重境界并不意味着可以规避各种问题,也并不意味着会更加快乐,只是当认识这个过程之后,可以更好地控制自己的思想和情绪,坦然地面对和接受,风雨兼程,不断前行,享受职业化成长过程中的每个境界,每个阶段,每一天,每一刻。
  • 摘要:在操作指纹门锁行业,找到了企业竞争制胜的法宝——利用聚焦细分品类及打造爆款策略,打造细分品类上的强势品牌.聚集细分品类明确市场通过研究各个市场客户使用产品的场合,了解到聚焦细分品类的必要性.在门锁行业,刷卡门锁主要用于酒店市场,这是一个与家用门锁截然不同的市场.密码门锁大多用于房地产工程项目市场,业务竞争存在很多不确定因素.指纹门锁的出现,得益于新型生物识别技术的应用,它是打入居家市场的最佳产品,只是对该产品,还存在认知上的不足.
  • 摘要:2014年,以娃哈哈和康师傅为代表的传统老牌快消品企业的业绩出现下滑趋势,这从一个侧面说明了互联网和移动互联网对传统企业营销造成了很大的冲击,这也是当前快消品企业面临营销困境的一个缩影.20多年来,在中国市场取得非凡业绩的品牌都是渠道控制力很强的企业,这些企业了解中国市场的特点,成功实现了本土化.娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌.但是,随着互联网和移动互联网的发展,主流消费者、消费者的行为模式、渠道选择及与媒体接触的方式发生变化,传统快消品企业一时不知所措,一片茫然.
  • 摘要:销量的奴隶过去,市场和业绩高速增长,企业却不知增长的核心要领.如今,市场和产品的销量萎缩了,企业却又不知萎缩的本质原因.产品是数字,市场是数字,消费者是数字,业务是数字,没有品牌战略,只会做加减乘除.皖酒王在福建、广东市场的"春风得意"与"沦陷",值得深思.将营业收入作为评判企业是否成功的唯一标准,今天不得不思考明天企业能否生存下去.
  • 摘要:中国药企面临的行业环境很复杂,招标各省的差异化、二次议价的推广、药占比的推行、新药注册的自查、CFDA的随时飞行检查、仿制药的一次性评价、新药注册的程序变迁等,使中国药企在政策环境下举步维艰.同时,外资药企的大批专利药到期,外资药企也已经开始进人中国药企相对有优势的仿制药经营领域,开始进人基层医疗市场,甚至中药领域,而仿制药、基层医疗市场和中药领域一直是中国药企的优势所在。
  • 摘要:自新的医疗改革以来,医药行业进入"政策年",企业的竞争主题变为"竞资格,争份额,保生存,求发展",医药企业新的营销模式5P营销组合正逐渐形成.5P营销组合是指在传统的产品、渠道、价格、促销4P组合的基础上,增加政府关系管理这一P.现阶段,医药企业的政府关系管理贯彻于以上四个方面和销售的全过程,招标、目录等成为医药销售的门槛,药检、药监、工商、税务、司法、公安等方面与销售的关系越来越紧密,5P组合体现了医药企业的营销竞争力.
  • 摘要:在药店工作,虽然辛苦,却很有神圣感。但是,这一行却存在服务人员学历低、专业技能弱、心态欠积极等问题。当今社会人们偏于浮躁,员工流动快,顾客勃性弱,业绩提升难。行业中的资本运作只是在突破药店本身的局限,向其他领域扩展,但却不能因此忽视现实问题。
  • 摘要:近几年,"汽车后市场"一词出现的频率很高,从事这一行业这么多年,从未像现在这样,感觉压力巨大.这些年,大家谈批发色变,在高大上的场合都羞于说自己主做批发。在很多知名论坛上,人们张口闭口都是“电”。其实,批发业大有未来,只是批发商需要改变合作方式。请各位经销商相信,你要关注的是行业范围内追随你多年的零售商,只是要注意,在新形势下,经销商之间的合作关系要适当调整。以前是客户关系,新的批发模式是如何将七零八落的零售商绑在一起,形成命运共同体。
  • 摘要:世界进入移动互联网时代,人类又迎来了一次新的产业技术革命,海量的信息收集和快速传播成为现实,全球的资源都可以无边界共享了,云计算和大数据的分析处理都走进了企业.特别是近几年,当互联网电商迅速跨越传统企业几十年的积淀,一跃成为世界瞩目的、超大型跨界企业,其财富膨胀的速度和规模真的令人难以置信,仅阿里巴巴一家公司市值就高达2100多亿美元.这给传统产业带来了巨大的冲击和震撼,人们羡慕移动互联网的神奇,达到了顶礼膜拜的程度.这让所有的传统企业都产生了随时可能被颠覆的恐惧和焦虑,大家都在反省自己的过去、怎么就没有想到移动互联网有如此神功,今天如果再有怠慢将会万劫不复.因此,这些年几乎所有的传统企业都在不惜代价地一齐涌进移动互联网.据不完全统计,2014年国内的互联网电商已经达到了九百多万家,虽然年销售总额突破了万亿元大关,但就单个互联网电商来说,平均的销售额也只有十几万元,经营盈利状况更是不尽如人意.其实,这未必符合互联网电商企业的正常发展规律,我看这是把移动互联网供在神坛上盲目崇拜、不切实际跟风冒进的结果.
  • 摘要:近两年,随着成本优势的逐步丧失,人们对中国制造业的未来感到忧心忡忡,甚至有悲观者认为中国制造业现在可谓腹背受敌(前有美国、日本、德国,后有印度、越南、泰国等),有被替代的危险.根据笔者对中国制造业的深入了解,笔者相信中国制造不仅能超越日本制造,而且其"称霸世界"也是迟早的事.笔者之所以这样说,是因为中国制造业拥有广阔的内陆发展腹地、完备的产业配套设施、巨大的消费市场及发愤图强的制造业者等多方面优势.
  • 摘要:在一个人员集群的企业,尤其是制造型企业,最让各阶层管理者恼心的事便是80、90后员工难管,尤其是特立独行的90后员工.合适的才是最好的.对管理者而言,管理好员工尤其彰显其管理水平.笔者有15年制造业人员管理经验,接触过拥有800名,乃至1200名员工的制造业工厂,对劳资双方日益增加的工作纪律要求与待遇诉求之间的距离越来越大的境况比较了解.一方面,企业在人员招聘方面长年唱四季歌已成为常态,一些关键岗位可谓是良将难求;另一方面又因为不能有效管理车间人员,陷入进退维谷的境地.
  • 摘要:中国农产品质量问题和食品安全问题,大多数出现在农产品生产和销售的过程中.只有从源头抓好农牧企业的生产管理,才能解决农产品食品安全问题.众所周知,农牧企业生产受环境因素(土壤、水资源、气候等)影响较大,当今由于世界环境污染问题严重,全球气候变化异常,自然灾害增多,直接影响了农牧企业的生产经营.目前,中国农牧企业还停留在产业链的低端,技术装备和管理水平落后,高素质人才紧缺.近年来,国家提出要用现代物质条件装备农业,用现代科学技术改造农业,用现代产业体系提升农业,要通过金融、税收等方面的政策支持,引导农业快速发展,这将给中国农牧业的发展带来新的机遇.
  • 摘要:互联网+固然重要,数据也很重要,但是更重要的是人,是人在利用互联网,利用数据,无论是什么数据,对数据的分析才是重要的。同样的数据,不同的思维模式下得出的结论可能相差甚远。因为数据是死的,人是活的。所以,无论是互联网,还是大数据,关键看自己要做什么,先有明确的定位,再利用、善用互联网。需要注意的是,真正的主人不是互联网。
  • 摘要:企业要实施个性化营销策略,需建立并提升客户数据管理能力、客户分析能力、营销活动策划能力及与客户高效互动的能力。工业营销策略不能靠经验、拍脑袋,而要先分析、再组合。针对工业营销策略,恩虹咨询研发了“三者分析”和“四要素分析”等工具。“三者分析”是指分析购买者、使用者和影响者的主体特征、关注利益、担心的风险和决策权重等。
  • 摘要:工业品企业通常将工业品品牌营销片面地理解为对外部市场的营销,从而忽视了对企业内部的营销.其实,对工业品企业而言,内部营销非常重要.在这一点上,工业品企业与消费品企业不同.工业品的内部营销工作很重要.首先,这与工业产品的特性是分不开的.工业产品与消费产品不同,工业产品往往表现为一个变量.客户对产品的感受是一个受到各方面因素影响的变量,而不是只与产品本身的功能和品质相关.
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