工业营销4.0——信任核动力

摘要

企业要实施个性化营销策略，需建立并提升客户数据管理能力、客户分析能力、营销活动策划能力及与客户高效互动的能力。工业营销策略不能靠经验、拍脑袋，而要先分析、再组合。针对工业营销策略，恩虹咨询研发了“三者分析”和“四要素分析”等工具。“三者分析”是指分析购买者、使用者和影响者的主体特征、关注利益、担心的风险和决策权重等。