“不劳而获”的变动薪资要改一改

摘要

大多数公司付给销售人员的薪酬，都是固定薪资和变动薪资的组合方式。一般来说，大家都认为变动薪资占比高的薪资组合方式更有利于员工激励，但事实上变动薪资中也有很大一部分与销售人员没有关系，属于目前不必付出什么销售努力、未来还是会产生销售业绩的部分。这种“不劳而获的销售”有两种形式：