基于净利润视角的营销人员激励机制研究

摘要

如何量化、评估以及改善企业内部激励机制,一直是人力资本会计的一个难点问题.本文基于企业净利润最大化,建立了激励最优模型与非物质激励等效价值模型,对不同企业普通营销人员的激励程度以及影响因素进行了实证研究.结果表明:房地产代销企业的普通营销人员相比其他企业更需要加强激励;降低基层营销人员比重、提高物质激励与管理层薪酬水平等将显著提高企业的激励程度,改善企业的激励机制.