国内客车企业销售人员需求数量预测方法研究

摘要

结合国内客车行业市场竞争以及产品质量趋同的情况,本文采用统计分析法,工作量法,边际利润法三种数学方法,根据销售人员在企业中的作用和重要性及流动性大的特点,对客车企业销售人员的数量和储备量进行了计算和预测.同时,指出不同规模的客车企业,产品线深度不等,所需要的销售人员数量不同.分析结果表明:国内各客车企业应根据本企业的实际情况,选择合适的预测方法以确定并储备合适数量销售人员,使企业在需要的时候能够有合适的销售人才.