基于内在需要的顾客价值模型建构

摘要

许多学者都对顾客价值有过不同的定义,但是大多数并未深入分析顾客价值的真正涵义,文章在总结其他学者的研究,尤其是消费者行为学中价值理论的基础上,提出:(1)是顾客而非企业创造了价值,企业的服务主要表现为协助顾客价值的创造过程;(2)顾客有内在的需要而不仅仅是需求,所以企业应设法满足顾客的需要,这可以更好地帮助顾客实现价值,并提高顾客的忠诚度.