行动学习法对销售能力提升的有效性研究——对北京市快消行业某公司销售人员的培训跟踪与个案访谈

摘要

行动学习法作为一种新型的培训方法,建立在反思与行动相互联系的基础之上,是一个计划、实施、总结、反思、制定下一步行动计划的循环学习过程.本文主要通过文献综述与个案访谈相结合的方法,探讨行动学习在提升销售人员销售能力方面的可行性与有效性.