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Industrial marketing management

Industrial marketing management

中文名称：工业营销管理

ISSN：0019-8501
出版周期：Bimonthly

发文量：2132

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1.Supplier market orientation and accommodation of the customer in different relationship phases

机译：供应商市场定位和客户在不同关系阶段的适应
- 作者：Yi-Ching Hsieh;Hung-Chang Chiu;Yi-Chieh Hsu
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第4期
- market orientation;
- supplier accommodations;
- flexibility;
- relationship-specific adaptations;
- relationship lifecycle;
2.Understanding success and failure in customer relationship management

机译：了解客户关系管理的成功与失败
- 作者：Stephen F. King;Thomas F. Burgess
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第4期
- customer relationship management;
- CRM;
- critical success factors;
- CSF;
- information system failure;
- simulation;
3.Building social capital in networks

机译：在网络中建立社会资本
- 作者：Peter J. Batt
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
4.Changes in sales call frequency: A longitudinal examination of the consequences in the supplier-customer relationship

机译：销售电话频率的变化：对供应商-客户关系的后果进行纵向检查
- 作者：Sergio Roman;Pedro J. Martin
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- buyer-seller relationships;
- sales call frequency;
- longitudinal;
5.Diagnosing and treating operational and implementation barriers in synoptic marketing planning

机译：诊断和处理概要营销计划中的操作和实施障碍
- 作者：Sally Dibb;Lyndon Simkin;David Wilson
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
6.Letter from the Editor

机译：编者的信
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
7.Social capital in Southeast Asian business relationships

机译：东南亚商业关系中的社会资本
- 作者：Theingi;Sharon Purchase;Yokfar Phungphol
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- social capital;
- business relationships;
- thailand;
- guanxi;
- trust;
8.Social capital in the growth of science-and-technology-based SMEs

机译：科技型中小企业成长中的社会资本
- 作者：Jukka Partanen;Kristian Moeller;Mika Westerlund;Risto Rajala;Arto Rajala
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- social capital;
- SME growth;
- networks;
- relationships;
9.The moderating effects of market orientation and launch proficiency on the product advantage-performance relationship

机译：市场导向和发布熟练度对产品优势与绩效关系的调节作用
- 作者：Ming-Hung Hsieh;Kuen-Hung Tsai;Jun-Ren Wang
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- market orientation;
- launch proficiency;
- product advantage;
- new product performance;
10.Trust, power and transaction costs in B2B exchanges: A socio-economic approach

机译：B2B交易所中的信任，权力和交易成本：一种社会经济方法
- 作者：Raluca Bunduchi
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- electronic markets;
- inter-organizational relationships;
- transaction costs;
- trust;
- dependencies;
11.Use of social capital among Russian managers of a new generation

机译：新一代俄罗斯管理人员对社会资本的利用
- 作者：Bella Butler;Sharon Purchase
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- social capital;
- russia;
- business networks;
- trust;
12.A relationship value perspective of social capital in networks of software SMEs

机译：软件中小企业网络中社会资本的关系价值视角
- 作者：Mika Westerlund;Senja Svahn
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- social capital;
- relationship value;
- networks;
13.Criteria involved in evaluation of trade shows to visit

机译：参观展会评估标准
- 作者：Carmen Berne;M. E. Garcia-Uceda
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- evaluation;
- retailers;
- trade shows;
- visitors;
14.Inter-organizational meets inter-personal: An exploratory study of social capital processes in relationships between Northern European and ethnic Chinese firms

机译：组织间与人际相遇：北欧与华裔企业之间关系中社会资本过程的探索性研究
- 作者：Joachim Ramstroem
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- northern europe;
- social capital;
- Chinese;
- international business;
15.Sales trainer roles, competencies, skills, and behaviors: A case study

机译：销售培训师的角色，能力，技能和行为：案例研究
- 作者：Joe M. Ricks Jr.;Jacqueline A. Williams;William A. Weeks
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第5期
- sales trainer;
- sales training;
- competency model;
- skill development;
16.Marketing of high-tech products, services and innovations

机译：高科技产品，服务和创新的营销
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
17.An introduction to the special issue on marketing of high-technology products, services and innovations

机译：高科技产品，服务和创新营销专刊简介
- 作者：Shikhar Sarin;Jakki J. Mohr
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
18.Important research questions in technology and innovation

机译：技术与创新中的重要研究问题
- 作者：Gerard J. Tellis
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
19.Marketing's lateral influence strategies and new product team comprehension in high-tech companies: A cross-national investigation

机译：高科技公司中营销的横向影响力策略和新产品团队理解：一项跨国调查
- 作者：Kwaku Atuahene-Gima;Luigi M. De Luca
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
20.Resource linkages and capability development

机译：资源联系和能力发展
- 作者：Chia-Wen Hsu;Homin Chen;Lichung Jen
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- resource linkages;
- strategic alliance;
- marketing distribution channels;
- product development ability;
- marketing know-how;
21.An empirical study of manufacturing flexibility of exporting firms in China: How do strategic and organizational contexts matter?

机译：对中国出口企业的制造业灵活性的实证研究：战略和组织环境如何重要？
- 作者：Li Ling-yee;Gabriel O. Ogunmokun
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- flexibility;
- competence and capability theory;
- contingency perspective;
- firm performance;
22.The impact of market freedom on the adoption of third-party electronic marketplaces: A fuzzy AHP analysis

机译：市场自由度对采用第三方电子市场的影响：模糊AHP分析
- 作者：Hsin-Pin Fu;Pei Chao;Tien-Hsiang Chang;Yu-Shuang Chang
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- electronic marketplace;
- strategic factors;
- EM adoption decision;
- Fuzzy AHP;
23.Sources, characteristics and effects of emerging technologies: Research opportunities in innovation

机译：新兴技术的来源，特征和影响：创新方面的研究机会
- 作者：Raji Srinivasan
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
24.Establishing a high-technology knowledge transfer network: The practical and symbolic roles of identification

机译：建立高科技知识转移网络：识别的实际和象征作用
- 作者：Edward U. Bond III;Mark B. Houston;Yihui (Elina) Tang
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- knowledge transfer;
- organizational learning;
- social network analysis;
- identification;
- commitment;
25.The blame game: An attribution theory approach to marketer-engineer conflict in high-technology companies

机译：怪罪游戏：归因理论方法解决高科技公司中营销人员与工程师之间的冲突
- 作者：Susan M. Keaveney
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
26.The B2B-RELPERF scale and scorecard: Bringing relationship marketing theory into business-to-business practice

机译：B2B-RELPERF量表和计分卡：将关系营销理论引入企业对企业实践中
- 作者：Luis Filipe Lages;Andrew Lancastre;Carmen Lages
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- relationship marketing theory;
- balanced scorecard;
- electronic markets;
- e-Commerce;
- e-Marketplace;
- performance measurement;
- CRM;
- B2B;
- purchasing;
27.Channel relationship and business uncertainty: Evidence from the Hong Kong market

机译：渠道关系和业务不确定性：来自香港市场的证据
- 作者：Kee-hung Lai;Yeqing Bao;Xiaotong Li
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- channel relationship;
- trust;
- commitment;
- business uncertainty;
28.Problem solving in the upgrading of product offerings - A case study from the steel industry

机译：产品升级中的问题解决-以钢铁行业为例
- 作者：Fredrik Skarp;Lars-Erik Gadde
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第6期
- upgrading;
- problem solving;
- steel industry;
- value generation;
- business networks;
29.Korean Economic Growth And Marketing Practice Progress: A Role Model For Economic Growth Of Developing Countries

机译：韩国经济增长和营销实践的进展：发展中国家经济增长的榜样
- 作者：Jinyong Lee;Peter LaPlaca;Farhad Rassekh
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
30.A Cross-national Study Of Manufacturer's Power Structures And Control Mechanisms: The Moderating Effect Of Group Orientation Culture

机译：制造商权力结构和控制机制的跨国研究：群体导向文化的调节作用
- 作者：Sungmin Ryu;Nizamettin Aydin;Jeonpyo Noh
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- group orientation;
- unilateral control;
- bilateral control;
- power;
31.Comparison Of Benefits Of Radio Frequency Identification: Implications For Business Strategic Performance In The U.s. And Korean Retailers

机译：射频识别优势的比较：对美国业务战略绩效的影响和韩国零售商
- 作者：Eun Young Kim;Eunju Ko;Haejung Kim;Chang E. Koh
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- rfid benefits;
- business strategic performance;
- supply chain management;
- retailer;
32.Mobile Technology Usage And B2b Market Performance Under Mandatory Adoption

机译：强制采用下的移动技术使用和B2b市场表现
- 作者：Thae Min Lee;Cheol Park
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
33.The Impact Of The Brand Management System On Brand Performance In B-b And B-c Environments

机译：品牌管理系统对B-b和B-c环境中品牌绩效的影响
- 作者：Jinyong Lee;Seong Yong Park;Ingee Baek;Chun-Seon Lee
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- brand management system;
- b-b;
- b-c;
- brand performance;
- market orientation;
34.The Role Of Contextual Factors In Relationship Commitment Of Buyers To Foreign Suppliers: A Survey Of Korean Importers

机译：上下文因素在买方与外国供应商关系承诺中的作用：韩国进口商的调查
- 作者：Kiran Karande;Jungbok Ha;Anusorn Singhapakdi
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- relationship commitment;
- korean importers;
- contextual factors;
- cultural differences;
- international marketing;
35.Managerial Perceptions Of Global Pioneering Advantage: Theoretical Framework And Empirical Evidence In The U.s. And Korea

机译：全球开拓优势的管理观念：美国的理论框架和经验证据和韩国
- 作者：C. Anthony Di Benedetto;Michael Song
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- south korea;
- pioneering advantage;
- first mover advantage;
- mental models;
- cultural environment;
- business environment;
36.Differential Effects Of Determinants On Multi-dimensions Of trade Show Performance: By Three Stages Of Pre-show, at-show, And Post-show Activities

机译：决定因素对贸易展览会表现的多维影响：通过展览前，展览中和展览后活动的三个阶段
- 作者：Chang Hyun Lee;Sang Yong Kim
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- trade shows;
- performance;
- pre-show;
- at-show;
- post-show;
37.The Effects Of Customer Justice Perception And Affect On Customer Citizenship Behavior And Customer Dysfunctional Behavior

机译：顾客正义感及其对顾客公民行为和顾客机能障碍行为的影响
- 作者：Youjae Yi;Taeshik Gong
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- customer citizenship behavior;
- customer dysfunctional behavior;
- customer justice perception;
- affect;
38.Industrial Brand Value And Relationship Performance In Business Markets - A General Structural Equation Model

机译：商业市场中的工业品牌价值和关系绩效-一般结构方程模型
- 作者：Sang-Lin Han;Hyung-Suk Sung
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- supplier competence;
- brand value;
- brand trust;
- brand loyalty;
- commitment;
- relationship performance;
39.The Significance Of Trust And Renqing In The Long-term Orientation Of Chinese Business-to-business Relationships

机译：信任和人情在中国企业对企业关系的长期发展中的意义
- 作者：Cheng Lu Wang;Noel Y.M. Siu;Bradley R. Barnes
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- relationships;
- renqing;
- china;
- business networks;
40.Does Having A Market Orientation Lead To Higher Levels Of Relationship Commitment And Business Performance? Evidence From The Korean Robotics Industry

机译：以市场为导向会导致更高的关系承诺和业务绩效水平吗？来自韩国机器人产业的证据
- 作者：Charles R. Taylor;Kyung Hoon Kim;Eunju Ko;Myung Hwan Park;Dong Ryul Kim;Hak Il Moon
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- international marketing;
- market orientation;
- salesforce management;
- marketing in asia;
41.Salesperson's Innovation Resistance And Job Satisfaction In Intra-organizational Diffusion Of Sales Force Automation Technologies: The Case Of South Korea

机译：组织内部传播销售人员自动化技术中销售人员的创新阻力和工作满意度：以韩国为例
- 作者：Seong Do Cho;Dae Ryun Chang
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- sales force automation;
- innovation resistance;
- group-efficacy;
- job satisfaction;
42.Securing And Managing An Organization's Network Legitimacy: The Case Of Motorola China

机译：确保和管理组织的网络合法性：以摩托罗拉中国为例
- 作者：Brian Low;Wesley Johnston
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第7期
- buyer-seller relationships;
- network legitimacy;
- china;
43.The Curvilinear Relationships Between Responsive And Proactive Market Orientations And New Product Performance: A Contingent Link

机译：积极主动的市场导向与新产品绩效之间的曲线关系：可能的联系
- 作者：Kuen-Hung Tsai;Christine Chou;Jyh-Huei Kuo
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
44.Letter From The Editor

机译：编者的信
- 作者：Peter J. LaPlaca
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
45.Antecedents And Consequences Of Opportunism In Buyer-supplier Relations:research Synthesis And New Frontiers

机译：买卖关系中机会主义的前因与后果：研究综述与新前沿
- 作者：Timothy G. Hawkin;C. Michael Wittmann;Michael M. Beyerlein
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- opportunism;
- transaction cost economics;
- relational exchange theory;
- buyer-supplier relationships;
46.Co-evolution Of Trust And Dependence In Customer-supplier Relationships

机译：客户-供应商关系中信任和依赖性的共同进化
- 作者：Toni Laaksonen;Kalle Pajunen;Harri I. Kulmala
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- customer-supplier relationships;
- trust;
- dependence;
- dynamic evolution;
47.The Roles Of Service Encounters, Service Value, And Job Satisfaction In Achieving Customer Satisfaction In Business Relationships

机译：服务遇到者，服务价值和工作满意度在实现业务关系中的客户满意度中的作用
- 作者：Irene Gil;Gloria Berenguer;Amparo Cervera
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- service encounter;
- service value;
- customer satisfaction;
- job satisfaction of service employees;
- financial sector;
48.An Analysis Of B2b Ingredient Co-branding Relationships

机译：B2b成分联名关系分析
- 作者：Sunil Erevelles;Thomas H. Stevenson;Shuba Srinivasan;Nobuyuki Fukawa
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- branding;
- ingredient co-branding;
- relationships;
- business-to-business;
49.The Internationalisation From A Network Perspective: A Longitudinal Study

机译：网络视角下的国际化：一项纵向研究
- 作者：Richard Fletcher
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- internationalisation;
- networks;
- embeddedness;
50.Pharmaceutical Marketing Through The Customer Portfolio: Institutional Influence And Adaptation

机译：通过客户组合进行药品营销：制度的影响和适应
- 作者：Pirjo Lukkari;Petri Parvinen
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- institutions;
- relationships;
- marketing;
- pharmaceuticals;
- institutional entrepreneurship;
51.Generating Effective Interorganizational Change: A Relational Approach

机译：产生有效的组织间变化：一种关系方法
- 作者：Shyh-Rong Fang;Jyh-Jeng Wu;Shih-Chieh Fang;Yong-Sheng Chang;Pei-Wen Chao
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
52.Sales Force Automation Systems: An Analysis Of Factors Underpinning The Sophistication Of Deployed Systems In The Uk Financial Services Industry

机译：Salesforce自动化系统：对英国金融服务业中已部署系统的复杂性进行支撑的因素分析
- 作者：George Wright;Keith Fletcher;Bill Donaldson;Jong-Ho Lee
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
53.Person-organization Fit, Ocb And Performance Appraisal: Evidence From Matched Supervisor-salesperson Data Set In A Spanish Context

机译：人员组织适合度，ocb和绩效评估：西班牙上下文中匹配的主管-销售人员数据集的证据
- 作者：Belen Bande Vilela;Jose A. Varela Gonzalez;Pilar Fernandez Ferrin
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2008年第8期
- person-organization fit;
- OCB;
- salesperson performance rating;
- job satisfaction;
- organizational commitment;
54.The multi-channel challenge: A dynamic capability approach

机译：多渠道挑战：动态能力方法
- 作者：Hugh Wilson;Elizabeth Daniel
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- marketing channels;
- business-to-business;
- dynamic capabilities;
- resource based view;
- case studies;
- analytic induction;
55.Internal multi-channel conflict: An exploratory investigation and conceptual framework

机译：内部多渠道冲突：探索性调查和概念框架
- 作者：Kevin L. Webb;C. Jay Lambe
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
56.Guanxi vs. relationship marketing: Exploring underlying differences

机译：关系与关系营销：探索潜在差异
- 作者：Cheng Lu Wang
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- guanxi;
- relationship marketing;
- trust;
- renqing;
- China;
57.Choosing an optimal channel mix in multichannel environments

机译：在多渠道环境中选择最佳的渠道组合
- 作者：Arun Sharma;Anuj Mehrotra
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
58.Relational selling strategy and key account managers' relational behaviors: An exploratory study

机译：关系销售策略与大客户经理的关系行为：探索性研究
- 作者：Paolo Guenzi;Catherine Pardo;Laurent Georges
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- relational selling;
- key account management;
- relational behaviors;
- Italy;
- PLS;
- empirical research;
59.Understanding small scale industrial user internet purchase and information management intentions: A test of two attitude models

机译：了解小规模工业用户的互联网购买和信息管理意图：两种态度模型的检验
- 作者：Kevin Celuch;Stephen Goodwin;Steven A. Taylor
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- industrial user;
- internet information management intentions;
- internet purchase intentions;
- attitude models;
60.Types and functions of social relationships in the organizing of an international joint venture

机译：国际合资企业组织中社会关系的类型和功能
- 作者：Tuija Mainela
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- social relationship;
- network;
- organizing;
- joint venture;
61.The impact of organizational learning on relationship orientation, logistics service effectiveness and performance

机译：组织学习对关系导向，物流服务有效性和绩效的影响
- 作者：Photis M. Panayides
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- organizational learning;
- relationship marketing;
- third-party logistics;
- logistics service;
- firm performance;
62.From catalog to Web: B2B multi-channel marketing strategy

机译：从目录到网站：B2B多渠道营销策略
- 作者：Bill Merrilees;Tino Fenech
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- direct marketing;
- catalog order;
- web;
- multi-channel;
- switching costs;
63.Business marketing and the ethics of gift giving

机译：商业行销与送礼道德
- 作者：Josie Fisher
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- business marketing;
- conflict of interest;
- ethics;
- gift giving;
- relationship marketing;
64.The effect of social conflict on relationship loyalty in business markets

机译：社会冲突对商业市场中关系忠诚的影响
- 作者：Richard E. Plank;Stephen J. Newell
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- social conflict;
- relationship loyalty;
- business-to-business selling;
- buyer-seller relationships;
65.Special issue: Multi-Channel Strategy in B2B Markets Vol 36 No 1 (January 2007)

机译：特刊：B2B市场中的多渠道策略第36卷第1期（2007年1月）
- 作者：Peter J. LaPlaca
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
66.Multi-channel strategy in business-to-business markets: Prospects and problems

机译：企业对企业市场中的多渠道策略：前景和问题
- 作者：Bert Rosenbloom
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- multi-channel strategy;
- channel management;
- integrated multiple channels;
- multiple channels;
- channel coordination;
67.Will eChannel additions increase the financial performance of the firm?—The evidence from Taiwan

机译：eChannel的增加会增加公司的财务绩效吗？—来自台湾的证据
- 作者：Julian Ming-Sung Cheng;Show-Ming Tsao;Wen-Hsien Tsai;Hill H.-J. Tu
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第1期
- echannel;
- internet channel;
- event study;
- economic value added;
- market value added;
68.The marketing strategy of a project-based firm: The Four Portfolios Framework

机译：基于项目的公司的营销策略：四个投资组合框架
- 作者：Henrikki Tikkanen;Jaakko Kujala;Karlos Artto
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- project-based firm;
- project marketing;
- marketing strategy;
- relationship portfolio;
- project portfolio;
69.The influence of brand image and company reputation where manufacturers market to small firms: A customer value perspective

机译：制造商向小公司销售产品的品牌形象和公司声誉的影响：客户价值的观点
- 作者：Anca E. Cretu;Roderick J. Brodie
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- brand image;
- reputation;
- product quality;
- service quality;
- customer value;
- loyalty;
- business markets;
70.Project marketing in multi-project organizations: A comparison of IS/IT and engineering firms

机译：多项目组织中的项目营销：IS / IT与工程公司的比较
- 作者：Tomas Blomquist;Timothy L. Wilson
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- project marketing;
- project management;
- inter-industry comparisons;
71.Power and interdependence in buyer supplier relationships: A purchasing portfolio approach

机译：买方与供应商关系中的权力和相互依存：采购组合方法
- 作者：Marjolein C.J. Canieels;Cees J. Gelderman
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
72.Introduction to the IMM special issue on 'Project marketing and the marketing of solutions' A comprehensive approach to project marketing and the marketing of solutions

机译：关于“项目营销和解决方案营销”的IMM特刊的介绍项目营销和解决方案营销的综合方法
- 作者：Bernard Cova;Robert Salle
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- anticipation;
- bidding;
- integration;
- interaction;
- non-business actors;
- project phases;
73.Co-development as a marketing strategy in the construction industry

机译：共同发展作为建筑行业的营销策略
- 作者：Florence Crespin-Mazet;Pervez Ghauri
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- project marketing;
- construction industry;
- marketing strategy;
- business-to-business marketing;
- partnering;
- co-development;
74.Tying the pieces together: A normative framework for integrating sales and project operations

机译：将各个部分捆绑在一起：整合销售和项目运营的规范框架
- 作者：Marjorie J. Cooper;Charlene Spoede Budd
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- sales funnel;
- multi-project management;
- integration;
- synchronization;
- uncertainty;
- buffers;
75.The buying network in international project business: A comparative case study of development projects

机译：国际项目业务中的购买网络：开发项目的比较案例研究
- 作者：Richard A. Owusu;Catherine Welch
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- international project business;
- project marketing;
- project buying;
- buying network;
- developing countries;
76.Organizing for solutions: Systems seller vs. systems integrator

机译：组织解决方案：系统卖方与系统集成商
- 作者：Andrew Davies;Tim Brady;Michael Hobday
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- organization;
- integrated solutions;
- systems seller;
- systems integrator;
77.Measuring inter-organizational trust—a critical review of the empirical research in 1990-2003

机译：衡量组织间的信任-对1990-2003年的经验研究的评论
- 作者：Risto Seppaenen;Kirsimarja Blomqvist;Sanna Sundqvist
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- inter-organizational trust;
- conceptualization;
- operationalization;
- measurement;
- review;
78.Managing customer relationships: Account manager turnover and effective account management

机译：管理客户关系：客户经理的营业额和有效的客户管理
- 作者：Judith J. Madill;George H. Haines Jr.;Allan L. Riding
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第2期
- client relationships;
- turnover;
- SMEs;
- customer satisfaction;
- account management;
79.Quality assessment in a turbulent environment: The case of the stockfish industry

机译：在动荡的环境中进行质量评估：以鳕鱼业为例
- 作者：Tor Korneliussen;Pal A. Pedersen;Kjell Gronhaug
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- quality;
- quality rating;
- environmental uncertainty;
- institution;
80.Organizational learning in high-technology purchase situations: The antecedents and consequences of the participation of external IT consultants

机译：高科技采购情况下的组织学习：外部IT顾问参与的前提和后果
- 作者：Philip L. Dawes;Don Y. Lee;David Midgley
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- IT consultants;
- organizational learning;
- structural modelling;
- syntactic information search;
81.Leadership, the buying center, and supply chain performance: A study of linked users, buyers, and suppliers

机译：领导力，采购中心和供应链绩效：对链接的用户，买方和供应商的研究
- 作者：G. Tomas M. Hult;David J. Ketchen Jr.;Brian R. Chabowski
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- leadership;
- buying center;
- supply chains;
- performance;
82.Leadership and organizational learning's role on innovation and performance: Lessons from Spain

机译：领导力和组织学习在创新和绩效中的作用：西班牙的经验教训
- 作者：J. Alberto Aragon-Correa;Victor J. Garcia-Morales;Eulogio Cordon-Pozo
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- innovation;
- organizational learning;
- transformational leadership;
- performance;
- organizational capabilities;
83.Demand chain management-integrating marketing and supply chain management

机译：需求链管理-整合营销和供应链管理
- 作者：Uta Juettner;Martin Christopher;Susan Baker
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
84.Customer approaches to product development with suppliers

机译：客户与供应商合作进行产品开发的方法
- 作者：Thomas E. Johnsen;David Ford
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- product development;
- customer-supplier relationships;
- network strategies;
- case studies;
85.Perceptual difference of dependence and its impact on conflict in marketing channels in China: An empirical study with two-sided data

机译：依赖的知觉差异及其对中国营销渠道冲突的影响：基于双向数据的实证研究
- 作者：Nan Zhou;Guijun Zhuang;Leslie Sai-chung Yip
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- marketing channel;
- dependence;
- conflict;
- perceptual difference;
- china;
86.Marketing resources and performance of exhibitor firms in trade shows: A contingent resource perspective

机译：营销资源和参展商在贸易展览中的表现：或有资源角度
- 作者：Li Ling-yee
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- trade show performance;
- contingent resource perspective;
- relationship assets;
- knowledge assets;
87.Leveraging affiliations by marketing to and through associations

机译：通过与协会进行营销来利用从属关系
- 作者：Abhijit Roy;Paul D. Berger
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- associations;
- marketing strategy;
- survey analysis;
- key informant methodology;
88.Intraorganizational information and communication technology diffusion: Implications for industrial sellers and buyers

机译：组织内部信息和通信技术的传播：对工业买卖双方的启示
- 作者：Paulina Papastathopoulou;George J. Avlonitis;Nikolaos G. Panagopoulos
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- intraorganizational diffusion;
- information technology;
- ICT;
- organizational consequences;
- marketing function;
- performance;
89.Letter from the Editor

机译：编者的信
- 作者：Peter J. LaPlaca
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
90.An investigation of the relationship between behavioral processes, motivation, investments in the service business and service revenue

机译：调查行为过程，动机，服务业务投资和服务收入之间的关系
- 作者：Heiko Gebauer;Elgar Fleisch
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第3期
- behavioral processes;
- managerial motivation;
- service management;
- manufacturing companies;
91.Modeling agility of supply chain

机译：供应链敏捷度建模
- 作者：Ashish Agarwal;Ravi Shankar;M.K. Tiwari
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- supply chain;
- agility;
- interpretive structural modeling;
92.Implementing market orientation in industrial firms: A multiple case study

机译：在工业企业中实施市场导向：多案例研究
- 作者：Michael B. Beverland;Adam Lindgreen
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- market orientation;
- organizational change;
- case studies;
93.Salesperson navigation: The intraorganizational dimension of the sales role

机译：销售人员导航：销售角色的组织内部维度
- 作者：Christopher R. Plouffe;Donald W. Barclay
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- personal selling;
- sales performance;
- salespeople;
- sales management;
94.Optimal pricing and advertising strategy for introducing a new business product with threat of competitive entry

机译：引入具有竞争进入威胁的新业务产品的最优定价和广告策略
- 作者：Manak C. Gupta;C. Anthony Di Benedetto
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- optimal pricing;
- optimal advertising;
- new products;
- entry timing;
95.Are key account relationships different? Empirical results on supplier strategies and customer reactions

机译：大客户关系是否不同？供应商策略和客户反应的实证结果
- 作者：Bjoern Sven Ivens;Catherine Pardo
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- key account management;
- business-to-business;
- relationship;
- relational treatment;
- relationship quality;
96.The environment and its impact on satisfaction with supplier performance: An investigation of the mediating effects of control mechanisms from the perspective of the manufacturer in the U.S.A.

机译：环境及其对供应商绩效满意度的影响：从美国制造商的角度调查控制机制的中介作用。
- 作者：Sungmin Ryu;Nermin Eyuboglu
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- vertical control;
- information sharing;
- environmental uncertainty;
97.Buyer animosity in business to business markets:　Evidence from the French nuclear tests

机译：企业对企业市场中的买方敌意：法国核试验的证据
- 作者：Ron Edwards;Anne-Marie Gut;Felix Mavondo
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- buyer animosity;
- buyer behavior;
- nuclear tests;
- B2B markets;
- entry mode;
98.Technological capability, social capital and the launch strategy for innovative products

机译：技术能力，社会资本和创新产品的推出策略
- 作者：Ming-Hung Hsieh;Kuen-Hung Tsai
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- technological capability;
- social capital;
- launch strategy for innovative products;
99.The effects of influence strategies on dealer satisfaction and performance in Taiwan's motor industry

机译：影响策略对台湾汽车业经销商满意度和绩效的影响
- 作者：Chi-Shiun Lai
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- influence strategies;
- economic satisfaction;
- social satisfaction;
- dealer performance;
100.Beating the odds in the innovation arena: The role of market and technology signals classification and noise

机译：在创新领域战胜困境：市场和技术的作用表明分类和噪音
- 作者：Mark A.A.M. Leenders;Corne A.M. Voermans
- 期刊名称：《Industrial marketing management》 | 2007年第4期
- innovation;
- success;
- signal detection theory (SDT);
- noise;
- blockbusters;

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