销售人员流动率控制

摘要

销售人员的过度流动足当前销售人员管理中的突出问题。一方面，销售人员过度流动给企业造成严重的损失：不仅增加企业的人事管理和培训费，而且常伴随着账目不清、客户流失、大量应收款收不刚等情况；另一方面，销售人员的种会需求旺盛，跳槽机会多；销售人员工作转换成本低，其积累的客户关系和经验可以比较方便地转移到新的公司。下面针对当前存在的实际问题，从收入和福利、内部人际冲突、销售指标、个人发展机会四个方面，对流动率控制的具体对策进行探讨。