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情景销售，让客户感同身受

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摘要

保险业界大多数的销售人员都了解在销售保险之时，有时不妨可以运用些较为强而有力，或是感性与想像力并存的言辞，给客户营造一个情景，来尽力促成销售。但事实上，很多销售人员都很难做得很恰当，他们的讲述要么是些干巴巴的专业术语，把客户听得云里雾里，要么是过于夸张而让客户觉得过于做作，

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来源
《中外企业文化：保险文化》|2004年第11M期|70-71|共2页
作者
无;
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作者单位

无;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类各科教学法、教学参考书;
关键词
客户; 销售人员; 保险业; 营造; 情景; 感性; 专业术语; 想像力; 讲述; 并存;

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