小売りと情報パートナーへ/全国2100人が儲かる売り場作りにまい進

摘要

「店長、このノートパソコンの画面を見てください。 やはりシャンプーの棚を減らして、基礎化粧品の品ぞろえを増やしましょう。 それだけで、売り上げが1割伸びるはずです」「何でそんなことが分かるのかね」「AISという地理情報システム(GIS)）で調べたのですが、この店から半径1キロ圏内では、10～20歳代の女性が平均より多く住んでいます。 それに周りにオフィスも多いですから、重たいシャンプーよりも持ち帰りやすい基礎化粧品のほうが売れるはずです」「けれど、どの商品を何個並べればいいのか、すぐには決められないよ」「大丈夫です。 他社商品も含めて売り上げを伸ばすために、在庫と棚割りの具体的な数を割り出してみましょう」