福耀建筑玻璃市场销售管理——兼论销售管理信息化平台建设

摘要

平板玻璃加工业主要由建筑玻璃产品、汽车玻璃产品及其它加工厂玻璃产品组成，其中建筑玻璃产品使用量占平板玻璃的80％以上。福耀集团在汽车玻璃产品领域已经具备行业领先地位，但在投资生产建筑玻璃产品后，一直未能取得较好的投资效益。
　　本论文剖析福耀建筑玻璃产品的经营过程，因建筑玻璃产品所处的特殊市场环境，建筑玻璃产品与其它建筑材料存在不同生产特性，主要体现在产品是完全定制的，市场订单不能提供制造企业生产管理准确的提前期，而建筑玻璃制造工厂产能固定，两者之间的矛盾造成产能闲置，消耗经营利润。
　　如何解决产品销售管理与内部制造管理相关联的问题，关键在于市场销售系统管理方式要进行变革，为支持销售管理从被动接收处理市场信息，转变为对市场信息的动态跟踪管理，本论文详细介绍应用数据库软件技术手段，实现将销售业务及市场信息转化为可预测的订单量及订单时间，保证外部市场订单与内部生产产能的匹配，以实现生产产能的有效利用，保证经营效益。