鑫江南“变”形记

摘要

原本依托商超渠道做大做稳的武汉鑫江南酒业有限责任公司（以下简称鑫江南），在白酒行业调整伊始突然主动“瘦身”重点耕耘多年的商超渠道，让原本占比70％的商超渠道退为仅占比40％，然而此举却让该公司在行业下行期依旧保持了数亿元的年销售额。鑫江南是如何通过三大调整，逆势而上撑起数亿元盘子的呢？