黄鹤楼酒的区域突围之战

摘要

湖北省唯一的国家级名酒"黄鹤楼",沉寂10年后,于2004年"五·一"前夕以全新的面貌重返市场,在短时间内创造了区域白酒市场铺货率第一、销售增长速度第一、消费者认知度第一的市场运作神话,使企业实现了快速的发展.其原因在于采取了:①用深厚的文化造就高知名度的品牌;②定位高端,打造第一地造品牌;③强化品质保证,荣获"纯粮"标志认证;④主打武汉、扩散周边的销售渠道建设;⑤实施全方位的IMC品牌推广等策略.