中美两国商务谈判风格之比较

摘要

由于中美两国在社会政治经济体制、价值观念、意识形态及文化传统等方面存在的差异，两国间的商务谈判风格也各有特色。美国人重视法律、时间、利益、信息，习惯“纵向妥协式谈判”，个人立场决策能力强，主张即时谈判；中国人富有耐心，重人性，重立场，较为含蓄，集体决策，喜欢观“横向妥协式谈判”，主张先定原则框架，等等