从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异

摘要

近几年,国际局势发生了很大的变动,世界政治经济多极化的趋势越来越强。在这个背景下,中美两国为了发展本国的经济,商务往来也越来越频繁。中美商务谈判是一种跨文化交流与沟通。在中美商务谈判中,谈判人员有着不同的文化背景,为了实现各自的目的而进行辩论,努力达到双赢的局面,因而商务谈判是对谈判双方都很有利的商务活动。经济的全球化更加深入使得中美两国的交往不仅仅是在经济层面,更有文化层面的交流。文化差异所导致的文化冲突对中美商务谈判结果的影响越来越明显,我们应当重视这个问题。为了更好地促进跨文化背景下商务谈判的顺利进行,本论文特别借助于霍夫斯泰德文化维度理论,对影响跨文化商务谈判的文化维度进行了介绍,同时就文化差异对商务谈判的影响进行了分析并提出了对应的策略。