从文化维度看中美商务谈判风格

摘要

随着中美两国经贸交往的日益频繁，两国巨大的文化差异对商务谈判的影响日益凸显。在商务谈判中，两国谈判者表现出炯然不同的谈判风格并由此导致对彼此的误解，影响了谈判的顺利进行。从霍夫斯泰德的文化维度理论出发，从权力距离、对不确定因素的避免、个人主义与集体主义、男性化与女性化、长期导向与短期导向方面分析两国的文化差异，解读两国谈判人员的不同谈判风格，并提出跨文化商务谈判中应把握彼此特点以消除文化差异的影响，实现双赢的对策建议。