中美文化差异在商务谈判中的体现

摘要

一．前言 经济一体化使国际间的商务往来无处不在，无时不有，任何一个国家想要发展和进步，就必须与其它国家开展各种形式的贸易往来。但是，不同国家之间的文化差异是彼此商务谈判中的主要障碍。数百年来，“以我为中心”，以本民族文化为中心的思想严重地阻塞了人们的思路，人们常常戴着有色眼镜观察外国文化，抱着偏见，带着自己的文化优越于其它文化的思想去进行比较。如果要想成功地进行国际商务谈判，就必须克服文化障碍，那么无论对参与谈判的哪一方来说，都不可能对谈判的结果简单地插上异域文化或本国文化的标签。成功的国际商务谈判总是要求谈判的双方相互间对自己的视野加以调节和改变。作为世界上最大发展中国家的中国和最大发达国家的美国之间的贸易往来，越来越受到彼此乃至世界的瞩目。然而，中美之间的文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判同样有着巨大影响。