每一个陌生人都是我的潜在顾客

摘要

[推销员故事之一]1992年,我在湖南、重庆等地推销顺德的某牌子微波炉。那时微波炉还没有被消费者认识,一说炉,就坚定不移地以为是什么烤火炉了。找大商场代销,经理们都说这东西太超前没地方放。只有重庆两路口百货大楼家电部的经理很开明:"行,发十台来吧,要引导消费嘛。"结果摆了一年只卖出三台,其中两台还是内部员工买的。