怎样教导你的销售人员每次拜访客户都有收获

摘要

成功的人都是积极进取者。位于新英格兰地区的一所著名研究生院进行的一项调查显示,在该校的历届毕业生当中,最优秀的3％赚的钱和其他97％所赚的一样多。 当研究者深入调查后还发现,这个3％群体中的每个人都有着明确的目标。他们的目标是明确的、可衡量的、能够达到的、现实的和有时间期限的(SMART)。