A公司汽车销售人员薪酬激励问题分析及对策研究

摘要

汽车销售人员作为企业利润的直接创造者，是汽车销售公司最为重要的人力资源，在推动汽车企业发展中起到重要作用。然而很多企业面临的共同问题是，如何有效地激励汽车销售人员。激励的关键在于薪酬，因此有效地对汽车销售人员进行薪酬激励是企业激励的核心。本研究以汽车销售人员的薪酬模式为指导，以相关激励理论为依据，诊断出A公司目前的薪酬激励存在的问题。问题主要有：汽车销售人员薪酬结构不合理、薪酬水平缺乏竞争力、绩效考核不科学、提成方案有待优化、缺乏长远激励因素等。这些问题在很大程度上影响了公司的健康发展。
　　通过对以上问题的分析，本研究提出了六条改进策略：（1）完善薪酬结构，（2）适当提高薪酬水平，（3）建立科学合理的绩效考核体系，（4）优化提成方案，（5）增加长远激励因素，（6）采用移动 CRM管理平台。该部分经研究者认真设计，并与该公司销售部门一起反复修改。将薪酬与激励理论应用于目标企业实践，是一次有益尝试，对A公司会有较好的适用性。
　　本研究共分为六章，第一章绪论，第二章介绍销售人员薪酬激励相关理论，第三章介绍A公司汽车销售人员及其薪酬激励现状，第四章分析A公司汽车销售人员薪酬激励存在的问题，第五章针对A公司销售人员薪酬激励存在的问题提出改进策略，第六章给出了全文结论。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究的方法及创新点

1.3 研究内容与研究思路

1.4 国外国内相关文献综述

第2章 相关概念及理论基础

2.1 薪酬及薪酬的作用

2.2 激励机制概述及对汽车销售的作用

2.3 经典激励理论

2.4 本章小结

第3章 A公司汽车销售人员薪酬激励现状

3.1 A公司现状和发展目标

3.2 A公司销售部门基本情况

3.3 A公司销售人员基本情况

3.4 A公司汽车销售人员薪酬激励现状

3.5 本章小结

第4章 A公司汽车销售人员薪酬激励问题分析

4.1 人物访谈法

4.2 问卷调查

4.3 薪酬激励问题分析

4.4 本章小结

第5章 A公司汽车销售人员薪酬激励改进策略

5.1 完善薪酬结构

5.2 适当提高薪酬水平

5.3 建立科学有效的绩效考核体系

5.4 建立移动CRM管理平台

5.5 增加长远性激励因素

5.6 优化提成方案

5.7 本章小结

第6章 结论与展望

6.1 结论

6.2 局限性与展望

注释：

参考文献

攻读学位期间发表的论文

致谢