声明
中文摘要
英文摘要
目录
第一章 绪论
第一节 研究背景和问题
第二节 研究意义和研究方法
第三节 研究的基本框架和研究的创新性与不足
第二章 理论基础
第一节 激励的相关概念介绍
第二节 文献综述
第三章 A公司现有销售部门激励策略分析
第一节 A公司简介
第二节 公司营销人员概况及分析
第三节 A公司的市场环境和经营状况分析
第四节 A公司销售人员现行激励政策分析及评价
第五节 通过访谈、问卷满意度调查分析,研究A公司激励策略存在的问题及分析
第四章 A企业销售部门解决激励问题的具体方案
第一节 销售部门激励策略设计的目标
第二节 销售部门激励策略选择
第三节 销售部门激励策略的具体方案
第四节 新方案实施的难点和对策分析
第五节 新方案的实施步骤和方法
第六节 新方案实施的保障措施
第五章 结论与展望
第一节 结论
第二节 展望
参考文献
附录A
附录B
致谢