营销渠道理论范式演进评述

摘要

随着关系营销的兴起，营销渠道理论的主导范式已从“权力范式”转到“关系范式”。关系范式虽然对渠道行为有着很强的解释力，但也面临着新的挑战。这些挑战也反映出现在渠道理论面临的困境。在分析渠道理论演进的内在逻辑基础上，本文认为，“学习范式”将成为下一个渠道理论范式发展的方向。