「人材」から見た国内素形材企業の新規受注獲得と営業能力：第2回 「一番現場から外したくない人材」をあえて営業に回す

摘要

本連載第1回目で報告したように、国内素形材企業の多くは長らく、特定受注先に売上げを過度に依存してきた。しかし、大手セットメーカーの海外展開やグローバル競争の激化、また「次世代産業の現出」、「国内で製造される部品構造の複雑化」といった経営環境の変化から、上述した事業形態を維持し続けることは非常に難しくなっている。それでは、素形材企業はどのように新たな受注先を獲得する「営業人材」を育成していけばよいのだろうか。本連載第2回目では、具体的な事例とともにこの問いに回答していこう。