中小工場の技術開発その戦略と進め方

摘要

第3の方法は、引き合い内容に自社未経験の加工技術があることを確認のうえ、それの開発を含めて受注することである。これは、成功すれば必ず売上げに結びつく。この案件については以下の条件であることが望ましい。①開発費用を見込んだ受注単価であること。②成功すれば受注が永続する可能性が高いこと。③発注会社が大企業の場合、その技術指導が受けられること。④新しい設備は不要、もしくは必要なら発注会社が貸与してくれること。しかし、これらの条件をすべて備えた案件はまれで、それがないためのリスクを背負って受注せざるを得ないことが多い。売上げ増になるか損失と客先迷惑になるかは賭けである。