让对方说“是”

摘要

有个叫亚力森的推销员,他费了很大的劲儿才卖出两台发动机给一家大工厂的工程师。因为想卖出更多东西。几天后他又去拜访那个工程师。不料,那位工程师说：＂你们公司的发动机太不理想了,虽然我还需要几百台,但我不打算要你们的产品了。＂亚力森问：＂为什么？＂＂你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。＂亚力森知道,在此时争辩是非常愚蠢的行为,便采取了另一种策略：＂史密斯先生,我想你说的是对的,发动机太热了,谁都不愿意再买。