面向市场　适应市场　走向市场──上海医药工业销售公司营销实践引出的思考

摘要

在社会主义市场经济条件下，许多企业特别是国有企业，已逐渐突破了过去计划经济条件下的经营模式，开始面向市场经营。无疑，这是国有企业改革迈出的一大步。但是，企业仅仅满足于面向市场是不够的，因为毕竟还是游离于市场之外，未能真正进入“角色’”。如果说，一个企业要在激烈的市场竞争中生存和进一步发展的话，就必须真正走进市场，转变观念，树立市场营销理念，实施营销战略，只有这样，企业才有可能立于不败之地。上海医药工业销售公司是一家专门销售上海药品的商业企业，近年来他们从营销人手，得到了超乎寻常的发展，其成功的经验值得思考。上海医药工业销售公司是市场开发型的现代医药经营企业，是一家集贸、工、科一体化的综合型商业