另一种经营哲学

摘要

高科技的产品削价的地摊货早在1986年,美国的一家公司推出了全球第一个电子电话号码簿。一个内装全纽约地区电话号码的小小光盘,以1万美元的高贵身价卖给中央情报局、联邦调查局等政府机构和大公司,令该公司赚了个盆满钵满。公司这一业务的负责人詹姆斯·伯朗特看好这一生意,毅然辞职,在北京以每天3.5美元的佣金雇人将电话号码本上的信息敲入电脑。伯朗特的电子电话号码簿的电话信息高达7500万个,大大超过了美国的电子电话号码簿,但售价仅有几百元。这样,不仅大的公司和机构买得起,连一般有需求的小公司也用得起,伯朗特的产品也一炮打响。 很快,触角敏感的传统电话公司感到了从他们手中漏走的市场。做一个光盘实在太简单了,不过是把自己数据库里的电话号码刻在光盘上而已,且成本低廉。