解决经销商的“三怕”问题 增长才能“水到渠成”

摘要

笔者近期培训了近百场经销商会议,经销商普遍反映,虽然竞争日益激烈,但并不担心竞争的加剧,反而是对＂厂商关系＂越来越不信任了。经销商在产品推广过程中,有不可替代的作用,而经销商在选择品牌代理经营时,犹如＂情窦初开的少女,等待男友,怕他不来,又怕他乱来＂。