沟通消费者，不再仅仅是终端商的事

摘要

必须改变的游戏规则中国白酒在过去30年的市场竞争中．更多的是关注企业自身的发展以及对经销商渠道的管理。而很少关注消费者层面。也就是说．上万亿的消费市场，谁喝掉了茅台、五粮液？这些人有什么特征？为什么“白牛二”可以卖到全国各地。消费者为什么要买？为什么贵州的、四川的酒全国人们都喜欢？随便提几个问题，我们都很难找到准确的答案。这说明，即使我们的白酒企业创造了上千亿的财富，但离消费者还是很远。