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BSC在销售团队绩效考评中的运用

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文章将平衡计分卡运用于销售团队的绩效考评,使各项考核指标量化且易于管理.这种新型的测评工具可以最大程度统一销售团队及个人目标,同时也被作为薪酬分配的依据.亦对销售团队及成员个体分别制订出具体的绩效测评体系以示借鉴.

著录项

来源
《现代管理科学》 |2006年第11期|82-83|共2页
作者
顾英伟; 李颖; 贾玉杰;
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作者单位

沈阳工业大学管理学院;

沈阳工业大学管理学院;

沈阳工业大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类经济计划与管理;
关键词
销售团队; 绩效考评; 平衡计分卡;

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