BSC与AHP在石油企业销售人员绩效考评中的应用

摘要

经济一体化的今天,中国对外开放的步伐进一步加快,成品油市场直接面临着来自世界各国的竞争,人才成为石油企业在激烈的市场竞争中占据优势的关键,因此,为更好地实现人尽其才的目标,发挥绩效对石油企业销售人员的激励作用,设计科学的绩效考核体系的重要性日益凸显.通过对中国石油企业现行绩效考核体系问题的分析,依据平衡计分卡的四个维度选择绩效指标,使用层次分析法确立指标权重,论文对国内石油企业销售人员的绩效考核指标体系再设计,实现销售人员绩效目标与企业经营战略的衔接.