以专卖店为核心开发三四级市场

摘要

很多企业想借现在家电下乡的东风,实现家电渠道的真正下沉.虽然家电厂商的区域平台大都已经建立,但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点. 三四级市场地域过于广阔,要想让产品到达四级市场甚至局部区域的五级市场的费用很高;网点过于分散,市场管理难度加大,分销效率不高;售后服务不及时往往成为三四级市场争论的焦点;传统的促销手段和方法在这里都基本失效;消费者对于品牌关注度不高,更注重于以往用户的使用经验和彼此间的口碑相传.