浅析基于胜任特征的驻外销售人员的选拔

摘要

市场竞争不断激化,每个企业都在想方设法扩大自己的市场,提升整体销量。随着市场的扩张,驻外销售人员也不断增加。企业在销售上的竞争很大程度上取决于销售人员的竞争。如何选拔合格的驻外销售人员成了很多企业不得不面对的问题。本文从驻外销售人员的岗位要求进行分析,进一步通过专家建议和问卷挖掘其胜任特征,并通过在招聘过程中对胜任特征的应用来选拔合格的驻外销售人员。