同中国人谈判商务的“诀窍”

摘要

最近,《亚洲华尔街日报》刊登一篇文章,谈西方商人如何同中国谈判,摘译如下: 西方一些专家认为,同中国人谈判首先要作好充分准备。英国电讯康采恩的一位高级职员说:“外国商人由于不花时间作充分准备,所以不了解中国人。”比如中国人喜欢外国商人对他们的工厂发表一些评论,但恭维话未必会得到赞赏。联邦德国巴斯夫一中国公司一位董事说,外国人