中国人的商务谈判术——不必总让中国人说了算

摘要

商务往来成功的关键在于离开谈判桌时认为自己作了一笔公平有利的交易;但是许多在中国工作的外国人离开谈判桌时却对自己未来的商业伙伴失去信心。中国人常用一位中国商场老手称为“软硬兼施”的方式进行谈判,疏于此道的西方商人往往不是他们的对手。 中国人的谈判术复杂多变,但并非深奥莫测。中国谈判者不仅在作生意时施展种种计谋使对手就范,而且常在协议签定之后毫不留情地迫使对方再作让步。较为熟悉中国文化的西方人往往发现谈判策略与传统价值