电脑公司的营销渠道分析及改进——以深圳市神舟电脑有限公司为例

摘要

一、营销渠道的现状在市场日趋成熟的今天,渠道的完善性似乎成了IT企业生存的关键因素之一.尤其是神舟电脑市场打入的第一步已经成功,在这关键的市场拓展的第二步,建设一个规范、有序的销售渠道已经成为当务之急.在中国市场上,国际国内的垄断竞争已经相当激烈,神舟电脑作为一个市场介入者,面临的是残酷的市场占有者的排挤与扼杀.更重要的是,许多国际的超级IT公司如：IBM、HP、Compaq等纷纷瞄准了中国市场,而且已经大张旗鼓开始了猛烈的进攻.激烈市场竞争摆在眼前,渠道的畅通与便捷大大增强企业的核心竞争力,无论在业内或是整个市场中,也会给企业带来更高的利润和市场覆盖率.神舟电脑成立之初,并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系,而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：构建了总部一分公司一经销商的扁平化渠道结构,采用了新型的渠道模式一店面直销,由分公司签约各地电脑城或商业区的店面,然后承包给经销商经营,这样既提高了经销商的积极性,又降低了分公司的店面管理压力.经由遍布全国的近千家专卖店,