技术人员如何成功向技术销售转型

摘要

对于那些提供技术产品、服务的公司，最为头痛的就是找到既懂得技术又擅长销售的人才。 作为技术人员，包括项目经理和工程师，更愿意与机器打交道，而不太喜欢与人打交道．若干销售就更是难上加难了。问到一些公司的高层是否想过将技术人员培训成技术销售，他们都否定了这一想法，原因就是他们认为把技术人员培养成销售员比登天还难。