'积分制考核'在医药企业营销绩效考核中的应用

摘要

在国家药品降价、反医药商业贿赂的大背景下,曾经在医院大终端盛行一时的带金销售模式正在走向终结.面对严峻的挑战,氏药企业必须在转换经营模式和提高内部运行绩效上下功夫,才能在市场中站稳脚跟."积分制考核"就是根据产品"边际贡献率"的不同,给以不同的"积分系数",根据销售人员每月完成不同产品销量的多少.换算成销售积分,其工资、提成和费用报销与其所得销售积分挂钩.实践证明.销售积分考核办法是有效、可操作的成功经验,对公司的生存与发展起了非常关键的作用.