企业平台决定个体表现

摘要

解决营销个体的问题，不是靠用大浪淘沙的方式网罗“有能力”的业务员，而是要首先找到解决企业营销问题的营销模式，并让素质一般的人逐步具有操作这个模式的能力。一个企业想从小到大持续发展，考验的不是业务人员，而是营销副总或决策者。为了获得持续发展，营销副总或决策者需要依次解决三个层次的营销模式问题。