中国联通高校营销渠道策略研究

摘要

本文通过研究大学生的消费状况及消费水平，运用 ＳＷＯＴ 分析方法对中国联通公司进行较为系统的分析，提出现有的电子渠道不完善、服务、专业度不够、激励考核制度有待改善等问题并提供解决方案。 结合中国联通的现状，在高校市场适度扩宽电子渠道必不可少，并加强与校方、学校组织的联系；在完善绩效考核制度，设立了三种酬金并以级别采用积分制计算；在服务意识方面，要注重培养新增的或对现有的员工进行内部培训，提高企业认同感，借此提升员工的积极性。