独裁者游戏中合作行为背后社会性动机的作用研究

摘要

本文希望研究社会性动机对人们合作决策与行为的影响。本研究以社会交换理论、社会地位理论以及动机层次理论为基础，用行为博弈的实验范式进行更进一步的研究。本文通过对以往行为博弈研究结果进行总结和分析，发现有一些研究为社会性动机能够影响最后的行为决策提供了有效的证据。同时我们也希望能够对社会性动机对人们行为决策的作用提供更多实证性的研究证据。我们采用了独裁者游戏作为研究的基础范式，并从社会性动机中选择了由社会地位需求而产生的动机。为了区分社会地位需求的强弱，我们用人们自我监控的高低作为自变量。我们预期高自我监控者们本身伴有强烈的社会地位需求，从而驱使他们在社会交往过程中表现出更多的合作利他行为。并且，社会地位需求在其中扮演了中介变量的角色。此外，我们通过在独裁者游戏范式加入环境因素，通过实验情景的改变（匿名组、面对面、一对一）从而改变被试的社会环境线索丰富程度。由于高低自我监控者们对社会环境线索的敏感度和利用率有明显的差异，所以社会环境线索与自我监控变量之间存在交互作用。实验结果也支持了这些假设：首先社会地位需求变量能够显著地影响行为数据，即社会地位需求的高低能够有效预测行为决策，这就证明了社会性动机的确能够解释行为数据的部分变异；其次，社会地位需求变量完全中介自我监控变量和行为变量，也就是说，高自我监控者往往社会地位需求要于低自我监控者，以至于能最终直接影响他们的决策行为；最后，随着社会线索丰富程度的增加，行为数据也显著的提高，并且对于不同的自我监控者产生了不同的效应，高自我监控者面对丰富的社会线索，知觉程度和利用率都高于低自我监控者，所以自我监控变量和社会线索之间存在着交互作用。本文的研究结果为我们提供了许多现实的意义。很久以来，我们一直苦恼着如何促进一些我们所希望的行为，许多研究告诉我们光凭奖励和惩罚，往往会适得其反。本研究的结果给我们提供了一条新的思路，即通过提高人们的内部动机-社会性动机，从而促进人们的利他行为。最后，在本研究的基础上，提出了未来相关研究的发展方向，可以从研究思路和研究方法上进行突破。