NCS仪器公司销售人员绩效薪酬的改进研究

摘要

本文研究的NCS是一家由国务院国资委直接管理的中央企业，其仪器销售公司覆盖中国9大片区市场的营销相关工作。销售工作是企业活动中至关重要的一环，能否有效正面刺激到销售人员，将影响到企业在角逐过程中成败与否。 论文结合NCS仪器公司自身特点，激励销售人员积极工作，从而提高工作效率，成为NCS仪器公司销售人员首当其冲需要解决的关键任务。而薪酬激励是最直接的，绩效薪酬对于销售人员的激励作用是最为明显的，因此做好销售人员的绩效薪酬激励工作，是解决公司销售人员离职与员工工作效率不高的重要手段。因此，建立一套科学合理的绩效薪酬考评方案之于NCS仪器公司，关系到销售人员的稳定、激励等一系列问题，同时也关系到销售人员是否能积极工作，从而影响公司的综合实力。 论文分为五个部分，第一章主要介绍了论文相关背景及课题的研究意义，以及论文思路及内容梗概；第二章就相关绩效薪酬的人力资源理论概念进行简单概述；第三章落足NCS仪器公司概况，归纳绩效薪酬现状问题，原因症结汇总；第四章在前三章基础之上理清思路，明确目标宗旨，不断调整改进销售人员绩效薪酬，最大程度的调动销售人员的主动性与积极性，从而实现公司销售业绩的显著提高，增强公司的综合实力。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究方法和思路

1.4 研究内容

第二章 绩效薪酬的相关理论

2.1 绩效薪酬内涵

2.2 绩效薪酬功能

2.3 绩效薪酬模式

第三章 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬的问题分析

3.1 NCS仪器公司概况

3.2 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬现状分析

3.3 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬问题分析

3.4 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬存在问题的原因分析

3.5 本章小结

第四章 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬的改进

4.1 NCS仪器公司绩效薪酬改进的目的与思路

4.2 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬改进的基本原则

4.3 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬的改进内容

4.4 本章小结

第五章 NCS仪器公司销售人员绩效薪酬改进后的总体评价

5.1改进后的总体评价

5.2本章小结

致谢

参考文献

附录