Richtige Anreize setzen: Verkaufervergutung/Leistungsorientierte Entlohnung muss sich an veranderte Strukturen neuer Margen- und Bonussysteme anpassen

摘要

Die Einfuhrung neuer Margen- und Bonussysteme durch Her-steller und Importeure hat im Handel eine Diskussion uber die vorhandenen Verkaufervergutungssysteme entfacht. Die jungste pulsSchlag-Befragung zu Personalthemen hat ergeben, dass bereits in 54 Prozent der befragten Betriebe die angewendeten Vergutungssysteme eine leistungsorientierte Vergutung in Anlehnung an die Leistungsstandards der Hersteller bzw. Importeure widerspiegeln. Von den verbleibenden Betrieben planen immerhin 41 Prozent eine Umstellung ihrer Vergutungssysteme in absehbarer Zukunft. Das Problembewusstsein ist im Handel also durchaus vorhanden. Jetzt kommt es nur noch auf eine sinnvolle Umsetzung an. Die im Handel vorhandenen Margen- und Bonussysteme sind je nach Hersteller und Importeur recht unterschiedlich. Alle leistungsorientierten Systeme verfugen jedoch uber die beiden Bausteine Marge und Leistungsboni. Bei der Marge handelt es sich um eine festgeschriebene Handelsspanne.