中华灵芝宝营销策略分析

摘要

本文首先介绍了上海绿谷集团的基本情况，回顾了国内灵芝行业的三个发展阶段，然后对中华灵芝宝的营销策略进行了简单介绍。本文接着介绍了一种新4P（Product，Procedure，People，Performance）营销理论，对这种理论和传统的4P（Product，Price，Place，Promotion）理论进行了比较分析。本文着重强调了新4P理论对企业的指导意义，指出区分能力和增加价值能力决定一个企业的竞争能力。企业要留住自己的老顾客，建立一个稳定的客户关系，就必须为顾客提供服务，创造额外价值。产品是一个企业确定营销策略的出发点。本文对中华灵芝宝的产品功能、产品形态进行了详细地介绍，分析了产品的优势和劣势。本文接着介绍了中华灵芝宝的营销流程，对中华灵芝宝营销流程中的宣传、活动、客情进行了简单的分析和总结。本文指出中华灵芝宝营销流程的重点是识别顾客、教育顾客、保持顾客，也即客户关系的建立和维护。本文介绍了中华灵芝宝的渠道策略，对如何选择终端、终端具有哪些功能进行了介绍和分析，指出了其与传统终端的不同。