TE电机公司在电力行业营销策略改进研究

摘要

世界形势正在发生翻天覆地的变化，国际经济形式走势仍不明朗，区域经济保护主义抬头，世界两大经济体中美贸易战仍有升级之势。 中国GDP近3年仍以6.5~7%之增长速度发展，这得益于中国工业化发展之驱动力。然而，随着计算机技术，互联网，智能终端，智能控制，人工智能和人机网络等技术的发展，工业4.0的时代即将推出移动互联网和智能自动化。“中国制造2025”的总体部署应运而生，“智能制造发展规划（2016-2020）”和“智能制造工程实施指南（2016-2020）”逐步展开。做为制造驱动动力的核心电机该如何把握新形势，谋得发展机会。2013年9月，习主席提出的“一带一路”建设进展顺利，基础设施建设商机巨大。东盟国家的电力供应不足，电力行业将为中国的总承包和投资带来巨大的市场机遇。 菲利普科特勒定义营销：营销是由组织或个人通过创造、提供、自由交换产品或服务的价值而获取其需求需要的社会过程。营销核心内容有：1.需要，欲望和需求2.交换，交易和关系3.效用，成本和满意度4.市场和行业5.营销管理6.4Ps&4Cs.由6大核心结合而形成营销的框架:市场调研，市场细分&目标市场&市场定位，产品，价格，渠道，促销。 本文以TE电机公司为行业蓝本，以其营销薄弱的电力行业营销策略改进为目标，在以上新形势的大背景下，以系统的市场营销理论为依据，结合“文献分析”“市场调研”“模型分析”的方法，为TE电机公司在电力行业之营销找出目前的问题，提出了改进策略，以帮助TE公司赢得电力市场并扩大其市场份额。

目录

第一个书签之前

摘 要

Abstract

目 录

绪论

理论综述

TE公司营销环境及当前营销策略分析

电力行业对电机产品及其它需求的调查研究

TE公司在电力行业市场营销策略改进措施

结 论

参考文献

附 录

致 谢