X公司空气净化器产品营销策略研究

摘要

近年来我国工业经济发展平稳，而城市化建设进度不断加快，由此而导致的一个问题，就是环境污染严重。尤其是从2013年至今，雾霾成为许多城市最被关注的一个环境问题，雾霾天气的增多和雾霾状况的加剧，催生了许多防霾产品，其中最得到人们追捧的就是空气净化器。许多商家都看到了这一商机，推出各种类型的空气净化器，试图抢到更多的市场。但是目前市场上所销售的净化器，有许多并不能实现其宣传的诸多功能，产品的技术性较低，而且室内空气污染物种类多、污染程度大，因此净化室内空气，比净化室外空气更复杂。
　　作者将研究对象确定为X公司，分析了我国空气净化器行业的内外环境，对X公司空气净化器产品的营销现状进行研究，总结了其空气净化器产品营销中的不足，并以营销学理论为指导，准确定位X公司空气净化器产品的目标市场，参考4P策略，为X公司构建了产品组合策略、价格策略、营销渠道策略和促销组合策略。在营销渠道策略方面，建议X公司采用传统营销渠道和网络交易平台相结合的全方位营销方式；而在促销策略方面，则建议X公司采用站内推广、站外推广、品牌推广三种方式。作者制定了确保X公司营销策略取得成效的保障措施，如构建更科学的销售管理机制，注重营销渠道关键环节的培训，建立企业文化体系等。
　　希望通过本文的研究，为X公司扩大营销范围、提高产品的市场占有率提供参考，并对建立更具有市场影响力的产品品牌有一定启发。