J公司煤机产品营销策略研究

摘要

在我国工业企业结构中，煤炭企业占据着重要的地位，煤矿机械生产企业作为关联企业更是与其息息相关，近年来煤炭生产相关企业成长前景受阻，特别是供给侧改革以来，煤机企业作为能源行业的附属企业更是举步维艰，产品销售量下降、应收账款难以回收、资金周转困难等问题凸显出来，如何突破当前的困局，进一步提升竞争优势，在实现煤炭企业机械设备的智能化及现代化的同时多卖产品，卖好产品成为企业的头等大事。目前来看，煤机产品的营销呈现出单价大、成本高、营销专业性不强、市场相对集中的特点，在现阶段我国经济放缓的趋势下，营销难度逐步增加，因此研究煤机企业的营销策略就显得尤为重要。本文首先介绍了当前的背景以及本文所用的理论知识，在一系列的理论研究之后，简单的介绍了J公司的基本情况，并且找出公司目前的问题如产品竞争力不足、价格制定标准不一、分销管理混乱、促销力度不够等，以这些问题为突破口对J公司进行了详细的分析。首先用PEST分析方法从政治法律、经济、社会、技术四个层面分析煤机产品市场的宏观环境，再从生产能力及售后服务能力方面等分析公司的内部环境。通过分析，找出了影响J公司产品营销的主要因素。其次对J公司营销现状及问题进行分析，从产品的市场定位、价格的制定、分销渠道的管理、促销手段四个方面分析了J公司营销现状及存在的问题。再次，在上述分析的基础上，以4P营销理念为指导，运用服务营销观点和关系营销观点，制定了J公司的营销组合方案：增强产品竞争力、多样化价格制定、强化促销策略、拓宽促销渠道。最后本文提出了J公司煤机产品营销策略的实施保障：优化组织结构、强化培训体系、保障产品质量、加强资金保障。本文以J公司为案例开展营销策略的专题研究，不但找出其在营销过程中的薄弱点，而且量身定制了切合实际的营销策略，并且对企业的发展定位和方向、存在的价值定位、生命力提出建设性方案，以此来提升企业的核心竞争力，这对于培育公司在同行业中脱颖而出具有积极的作用，同时希望本文对其他煤矿机械设备公司营销策略的分析制定具有一定的参考价值。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究思路

1.4 研究框架

第2章 概念界定及理论阐释

2.1 市场营销定义

2.2 营销分析工具

2.3 现代市场营销理论

2.4 工业品市场营销特征

2.5 小结

第3章 J公司市场营销现状分析

3.1 J公司概况

3.2 J公司营销面临的问题

3.3 小结

第4章 J公司煤机产品营销环境分析

4.1 J公司宏观环境分析

4.2 J公司内部环境分析

4.3 小结

第5章 J公司产品营销策略优化

5.1 优化方案整体思路

5.2 增强产品竞争力

5.3 多样价格制定

5.4 强化促销策略

5.5 引入分销商

5.6 小结

第6章 J公司煤机产品营销策略实施保障

6.1 优化组织结构

6.2 加强培训体系

6.3 保障产品质量

6.4 加强资金保障

6.5 小结

第7章 结论与展望

7.1 主要结论

7.2 研究局限与未来展望

参考文献

致谢